职位描述：
1. 负责与大型家电家居品牌建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标；
2. 分析海外市场动态与竞争对手情况，挖掘潜在客户，拓展新的业务机会，提升市场份额；
3. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品、物流等部门，确保客户需求得到高效响应与满足，提升客户满意度；
4. 定期汇报销售进展与市场反馈，根据业务发展需要调整销售策略，确保销售业绩持续增长；
5. 参与制定并执行年度销售计划，通过数据分析与市场调研，优化销售流程，提高销售效率与效果。
职位要求：
1. 教育背景
学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先；专业不限，优秀者可适当放宽。
2. 工作经验
工作经验：5-10年销售或相关工作经验，具备家电家居行业销售经验者优先；有大客户销售或管理经验者优先考虑。
3. 能力要求：
销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户；熟悉销售流程，能够制定并执行销售策略，达成销售目标。
客户管理：具备良好的客户服务意识，能够有效管理客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
市场分析：具备一定的市场分析能力，能够洞察市场动态，及时调整销售策略。
团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与内部各部门紧密合作，共同推进项目进展。
4. 基本素质
沟通能力：具备出色的沟通技巧，能够清晰准确地传达信息，与客户及团队成员建立良好的沟通桥梁。
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够在面对客户投诉或销售难题时，迅速找到解决方案。
责任心：具有强烈的责任心和使命感，对工作认真负责，能够承受一定的工作压力。
创新思维：具备创新意识，能够不断学习行业新知识，探索销售新模式，提升个人及团队的销售业绩。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东KA销售岗位的核心在于大客户管理与海外市场开拓的双重能力要求。与普通销售岗位不同，这个职位特别强调对家电家居行业的深度理解，以及处理跨国业务的能力。面试官会重点关注你是否有从0到1开发大客户的经验，以及如何应对海外市场的文化差异和竞争环境。值得注意的是，京东特别看重价值观匹配，’客户为先’被放在首位，这意味着你需要准备具体案例来展示你如何将客户需求置于首位。
在准备面试时，建议重点准备三个维度的案例：大客户开发案例（最好包含家电家居行业）、跨部门协作案例（特别是与产品、物流部门的合作）、以及海外市场拓展案例。每个案例建议采用STAR法则叙述，特别突出你在其中的策略思考和解决问题的能力。简历中建议用数据量化你的销售业绩，比如’年销售额增长率’或’客户留存率’等关键指标。面试时着装建议商务休闲即可，但需要表现出专业干练的形象。特别注意准备关于京东价值观的问题，比如’请举例说明你如何践行客户为先的原则’这类问题可能会被问到。
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