职位描述：
1.工作地点：郑州；
2.了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；
3.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标；
4.根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；
5.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。
职位要求：
1.8年以上TO B销售从业经验，对相关行业的软硬件解决方案和业务场景有深刻理解；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备独立开发大客户、拓展业务及商务谈判能力；
3.具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验，有0-1-100开拓市场经验优先。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
河南
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东正在寻找一位销售经理，这个职位不仅要求传统的销售技能，还需要对云计算、AI、大数据和IOT等高科技领域有深入的了解和销售经验。这意味着面试官会特别关注你在这些领域的实际销售案例和成果。不同于一般的销售岗位，这个职位更注重技术背景和行业理解，因为客户往往是技术驱动的企业，需要销售能够理解并解决他们的技术需求。
在准备面试时，你需要重点准备你在云计算、AI、大数据和IOT领域的销售案例，尤其是那些从零开始开拓市场的经验。面试官可能会询问你如何理解客户的技术需求，以及你如何将技术解决方案转化为商业价值。建议你在简历中突出这些领域的销售业绩，并在面试中展示你的技术理解能力和商业敏锐度。同时，京东强调的价值观如客户为先、创新、拼搏等，也是面试中需要体现的重要素质。
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