京东 – 销售经理 职位分析和面试指导

职位描述：

1.负责区域物流市场开拓与销售工作，有快递、快运、整车业务、供应链到仓等相关开发经验;

2.具备较强的市场拓展及新客户开发能力，定期向公司提供市场分析报告;

3.能与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意的服务，与客户实现共赢;

4.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，协调并监督公司各职能部门操作，推动合作的进展以及落地等工作。

职位要求：

1.专科及以上学历，物流、营销、电子商务相关专业，具有良好的沟通能力;

2.3年以上销售经验，熟悉运输行业，有快递、物流企业从业经历优先;

3.对电商行业市场现状较为了解，有电商行业客户资源优先，能有效锁定目标客户，进行需求深挖，准确获取需求商机并具备解决方案的制定能力;

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

天津

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东作为中国领先的电商平台，其销售经理职位不仅要求候选人具备传统的销售技能，还需要对物流行业有深入的了解和实际操作经验。这个职位特别强调市场开拓和新客户开发能力，尤其是在快递、快运、整车业务及供应链管理方面。面试官会重点关注你在这些领域的实际经验和成果。此外，京东非常重视其价值观，包括客户为先、创新、拼搏、担当、感恩和诚信，这些价值观会在面试过程中被反复考察。

在准备面试时，你需要突出你在物流行业的销售经验，特别是那些与京东业务相关的部分。准备一些具体的案例，展示你如何成功开拓新客户或维护现有客户关系。同时，确保你了解京东的业务模式和价值观，并准备如何在面试中体现这些价值观。在面试中，展示你的沟通能力和解决问题的能力，特别是在处理客户需求和协调内部资源方面。着装方面，建议选择商务休闲装，既体现专业性又不失亲和力。