职位描述：
对外发布职位名
渠道销售经理
岗位职责及目标
1、负责人工智能SAAS产品的渠道业务拓展，重点挖掘具有潜力的合作伙伴，与其形成紧密的合作伙伴关系，宣贯对接产品和解决方案，推进渠道对于科技产品的认知及业务推广，实现京东科技产品通过渠道伙伴的推广和落地；
2、负责渠道客户的业务增长，协调资源助力渠道完成SAAS产品的销售拓展，主要涉及零售、电商、泛互等相关行业；通过深入对接目标客户，推荐合适的AI相关产品，包括大模型、AIGC、数字人、交互营销等业务，形成交易闭环，达到业务收入指标的达成；
3、基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的运营策略建议，能够对AIGC、数字人、智能营销等领域有前沿洞察，关注友商及合作伙伴发展动向，能够通过技术赋能为客户业务带来价值，互利共赢。
职位要求：
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上TOB渠道销售工作经验，要求对AI、大数据、精准营销、数字人有比较深刻的认知，具备渠道协调和沟通能力者优先考虑；
2、具备良好的资源链接能力，具备零售、电商领域生态资源者优先考虑；
3、具备良好的沟通协调能力，要求团队服务意识强，有同理心、责任心、敬畏心，具备和客户高层对话能力的优先考虑；
4、具备零售客户单项目500万以上，或数据营销业务领域经验优先考虑。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东正在寻找一位渠道经理，主要负责AI SaaS产品的渠道业务拓展和合作伙伴管理。这个职位不同于传统的渠道销售岗位，它要求候选人不仅具备丰富的TOB渠道销售经验，还需要对AI、大数据、精准营销、数字人等前沿技术有深刻的理解和应用能力。特别是在大模型、AIGC、数字人、交互营销等领域的业务推广能力将是面试官重点考察的内容。此外，候选人需要展示出在零售、电商领域的生态资源，以及能够与客户高层进行有效对话的能力。
在准备面试时，建议你重点准备以下几个方面：首先，详细梳理你在TOB渠道销售方面的经验，特别是与AI、大数据相关的项目经验。其次，准备一些具体的案例，展示你如何通过渠道合作伙伴推广AI SaaS产品，并实现业务增长。第三，强调你的资源链接能力和高层对话能力，可以通过具体的合作案例来说明。最后，确保你对京东的价值观有深刻理解，并能在面试中展示出你与这些价值观的契合点。在面试过程中，保持专业且自信的态度，展示出你对AI技术发展趋势的洞察力和对渠道业务的深刻理解。
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