职位描述：
1.负责大商超、礼品类厂商及渠道商建立合作关系，确保合作中的各项商务合作顺利落地；
2.负责与各品牌厂商及渠道商进行沟通合作谈判，最大化争取合理的政策支持；
3.与各厂商B端体系建立B端业务合作，主责大商超品类B端GMV及增长；
4.根据业务需求进对商家进行任务目标进行分解，制定相应策略及落地方案，确保任务目标全额或超额达成。
职位要求：
任职资格：
1.统招本科学历及以上学历，有大客户销售经验或项目经验者或特渠、商用、批发、团购、经销商等B端销售等工作经验及品牌方背景经验优先；
2.具备资源整合能力、团队协作能力、沟通能力及创新意识；
3.能够熟练对数据进行分析并制定相应计划；
4.工作年限8年以上，有团队管理和全国性负责项目优先。
下述经验优先考虑：
相关品类：个护家清、休闲水饮
负责渠道包含：特渠、商用、团购、批发、经销商
所在品牌（单一）工作经验：5年以上，负责过全国项目
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的企业业务采销职位是一个高度专业化的岗位，要求应聘者不仅具备丰富的B端销售经验，还需要在特定品类（如个护家清、休闲水饮）中有深入的行业理解和资源积累。这个职位的特殊性在于它不仅仅是传统的销售角色，更是一个需要整合多方资源、制定策略并推动落地的综合型岗位。面试官会特别关注你在B端销售中的实际案例，尤其是那些涉及全国性项目或团队管理的经验。此外，京东的价值观（客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信）也是面试中不可忽视的部分，你需要通过具体的例子来展示你如何在实际工作中体现这些价值观。
在准备面试时，首先要确保你的简历能够清晰地展示你在B端销售和特定品类中的经验。尤其是那些涉及全国性项目或团队管理的案例，要详细描述你在其中的角色和贡献。在面试中，面试官可能会通过行为面试法来考察你的实际能力，因此你需要准备一些具体的例子来展示你的资源整合能力、团队协作能力和创新意识。例如，你可以分享一个你如何通过创新策略成功推动某个B端项目的案例。此外，京东的价值观也是面试中的重要考察点，你需要准备一些能够体现这些价值观的实际例子。最后，不要忽视数据分析和策略制定的能力，这是这个职位的一个重要要求，你需要在面试中展示你如何通过数据分析来制定有效的销售策略。
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