职位描述：
1.服务客户：国内5A为核心的知名度高、客流量大、交易规模大的景区客户；
2.销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作；
3.销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约。
职位要求：
任职要求
1.能够厘清客户的组织架构和决策链，在客户需求挖掘和识别上有方法，通过服务意识和专业知识赢取客户信赖，在决策者关系建设以及教练培养上有方法；
2.有过充分的客户谈判训练，能够根据不同的拜访目标制定拜访策略。在与客户信息交互过程中能够准确传递价值，控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程；
3.能够准确学习掌握已有解决方案的内容和价值，并能准确挖掘客户的需求，做到需求与解决方案的精准匹配；
4.好学，有开放的心态和对未知领域的好奇心和求知欲；学习有方法，具备强烈的主动学习意识，有总结复盘的能力；
5.行业知识：了解景区运营模式或具有相关资源者优先。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的门票大客户销售职位不仅要求候选人具备传统销售技能，更强调对景区行业的深入理解和资源整合能力。这个岗位的核心在于服务国内5A级景区客户，需要候选人能够精准挖掘客户需求，并将平台资源与客户需求进行匹配。面试官会特别关注你在客户决策链分析、需求挖掘和谈判策略方面的实际经验。不同于普通销售岗位，这里更看重你能否在达成门票销售合作的基础上，进一步开展整合营销、会员运营等深度合作。
在准备面试时，建议你重点准备以下几个方面的内容：首先，梳理你过去服务大客户的经验，特别是与景区或旅游行业相关的案例，准备用STAR法则来讲述这些案例；其次，深入研究京东在旅游板块的业务布局和资源优势，思考如何将这些资源与景区客户的需求相结合；最后，模拟一些常见的销售场景，比如如何处理客户异议、如何推进决策链上的关键人等。面试时，记得展示你的学习能力和复盘总结的习惯，这是京东特别看重的素质。着装方面建议商务休闲即可，但要注意展现专业形象。
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