职位描述：
工作内容：
1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责；
2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜；
3、对劳务外包、劳务派遣、货运同城配、物流末端落地配等业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同各省业务人员不断提升业务竞争力及业务规模；
4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
职位要求：
任职资格：
1、具备KA大客户销售工作经验，对快递快运落地配、同城配物流业务开发和运营以及物流、商超、大型企业劳务用工，劳务派遣，BPO相关业务的开发有一定经验和资源沉淀积累的优先。
2、有较强的逻辑思维能力，良好的客户沟通能力及业务理解能力;
3、具有相应财务知识，商务谈判能力，同时管控业务风险（如应收款等）;
4、具备较强的人际沟通能力和逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确的把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
5、能适应出差，可塑性较强的可优先录用。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
四川
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的KA销售岗是一个极具挑战性的职位，不仅要求应聘者具备传统的销售技能，还需要对物流、劳务外包等特定领域有深入的了解和经验。这个岗位的关键点在于不仅要达成销售目标，还需要对市场趋势有敏锐的洞察力，能够制定并推进销售策略的落地。特别值得注意的是，京东在职位要求中明确提到了对快递快运落地配、同城配物流业务以及劳务用工、派遣等业务的开发经验和资源积累的优先考虑，这意味着面试官会特别关注应聘者在这些领域的实际经验和成果。此外，具备财务知识和业务风险管控能力也是这个岗位的独特要求，这显示了京东对销售人员在商务谈判和风险控制方面的高标准。
在准备京东KA销售岗的面试时，应聘者需要重点准备以下几个方面：首先，确保你的简历中详细列出了你在KA大客户销售方面的经验，特别是与物流、劳务外包相关的项目经验和成果。使用具体的数据和案例来展示你的销售业绩和解决问题的能力。其次，面试中可能会涉及情景模拟或案例分析，考察你的销售策略制定和谈判能力。提前准备一些实际案例，展示你如何在复杂的环境中达成销售目标并管控风险。此外，京东非常重视价值观的契合，因此在面试中要展现出你对‘客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信’这些价值观的理解和实践。最后，由于这个岗位需要频繁出差，面试官可能会考察你的适应能力和可塑性，准备好相关的例子来证明你在这方面的优势。
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