京东 – ka大客户销售 职位分析和面试指导

职位描述：

1、了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；

2、负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；

3、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。

职位要求：

1、熟悉云计算，一体机，服务器，IDC，CPU/GPU算力等产品，至少具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力；熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验；

2、熟悉saas、iaas、paas层任一层产品逻辑。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

河南

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的KA大客户销售岗位聚焦于云计算、一体机、服务器等高科技产品的销售，这是一个技术含量较高的销售岗位。与普通销售岗位不同，这里特别强调对云计算、IDC等技术产品的深入理解，以及独立开发大客户的能力。面试官会特别关注你在技术产品领域的销售经验，以及你如何理解这些产品的价值主张。你需要展示的不仅是一般的销售技巧，更是将复杂技术产品转化为客户价值的能力。

在准备面试时，建议你重点准备以下几个方面的内容：首先，梳理你在云计算、服务器等领域的销售案例，特别是那些涉及大客户的案例，要能详细说明你是如何开发客户、理解需求、提供解决方案的。其次，加强对SaaS、IaaS、PaaS等概念的理解，面试中可能会被问到这些技术架构的区别和应用场景。在面试过程中，要展现出你对技术产品的热情和理解深度，同时也要体现你的商业敏感度。着装方面建议商务正装，展现专业形象。记得准备几个能体现京东价值观的具体事例，比如如何在困难情况下坚持客户为先等。