职位描述：
岗位职责：
1.基于京东健康产品服务能力，负责企业、银行保司、政府机关等B端客户开发，达成销售目标；
2.通过对客户需求的准确把握，整合平台产品及服务资源向客户提供综合解决方案，完成洽谈、商业谈判、合同签署、回款等完整链路;
3.维护客户长期客情，挖掘客户潜在需求，完成已有客户的续约与复购；
4.持续跟踪行业趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略以应对市场变化。并根据市场需求，不断创新合作能力。
职位要求：
任职要求：
1.有5年以上toB大客户商务拓展经验，有健康行业合作经验优先；
2.具备独立分析、解决问题能力，能主动协调相关业务方完成项目推进 ；
3.良好的商业敏感度，学习能力强，逻辑思维能力清晰，善于思考 ；
4.工作积极、主动、热情，有责任心，有很好的抗压能力和结果交付能力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东健康的商务拓展岗-TO B职位是一个需要高度专业化和行业经验的岗位。不同于一般的销售职位，这个岗位更注重于大客户的开发与维护，尤其是在健康行业内的合作经验会被优先考虑。面试官会特别关注你在TO B领域的实际经验，包括如何开发客户、如何整合资源提供解决方案、以及如何完成从洽谈、谈判到合同签署和回款的完整链路。此外，你的商业敏感度和学习能力也是考察的重点，因为健康行业是一个快速变化的领域，需要不断调整策略以应对市场变化。
在准备面试时，建议你重点准备以下几个方面的内容：首先，详细梳理你过去5年在TO B大客户商务拓展方面的经验，尤其是那些与健康行业相关的案例。准备好具体的数字和成果，比如你开发的客户数量、达成的销售额、客户满意度等。其次，准备一些你在面对复杂问题时的解决方案，展示你的独立分析和解决问题的能力。最后，强调你的抗压能力和结果交付能力，可以通过具体的案例来说明你是如何在高压环境下完成任务的。在面试过程中，保持积极、主动的态度，展示你对京东价值观的认同，尤其是客户为先和创新这两点。
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