京东 – KA销售经营岗 职位分析和面试指导

职位简介：

作为京东KA销售经营岗，核心职责是负责年度销售目标规划与策略制定，开拓新客户并维护现有客户关系，跟进签约流程、客户回访及回款事宜，同时深入研究物流用工供给和仓储业务承揽，分析客户行为及市场趋势以提升业务竞争力。该岗位要求候选人具备物流行业大客户销售经验，良好的销售业绩，以及财务知识、商务谈判能力和业务风险管控能力，并符合京东的价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。工作地点为上海。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出物流行业大客户销售的经验和业绩，特别是与物流用工供给和仓储业务相关的项目。量化你的销售业绩，例如年度销售额、客户增长率或回款率等关键指标，这将直接证明你的能力。同时，强调你在财务风险管控和商务谈判方面的经验，这些都是京东KA销售经营岗特别看重的技能。不要忘记提及你如何与团队协作，推动销售策略落地，以及你如何分析市场趋势来优化销售方案。最后，确保你的简历体现了京东的价值观，可以通过具体事例展示你如何践行客户为先、创新等核心价值观。

面试时，面试官会重点考察你的销售策略制定能力、客户关系管理技巧以及风险管控意识。准备几个具体的案例，说明你如何制定并执行销售策略，如何与客户建立长期合作关系，以及如何处理应收款等风险问题。京东非常注重价值观匹配，因此准备好分享你如何在工作中体现客户为先、创新等价值观的实例。面试中，展示你的逻辑思维能力和沟通技巧，特别是在解释复杂业务概念时的清晰表达。同时，表现出你对物流行业的深刻理解和对市场趋势的敏锐洞察力。最后，准备好讨论你如何应对销售目标压力，以及你如何与团队协作达成业绩。