腾讯 – 智慧交通事业部-云计算KA大客户销售经理（公有云方向） 职位分析和面试指导

职位简介：

该职位主要负责智慧交通领域行业大客户的开发与维护，需要制定并执行销售策略，深入了解行业客户需求并提供专业的云计算解决方案。同时需与客户建立长期稳定的合作关系，协调公司内部资源确保项目按时交付，并定期汇报销售进度及市场动态。应聘者需具备本科及以上学历，五年以上销售经验（其中至少两年公有云售卖经验），熟悉云计算技术和应用，拥有优秀的沟通谈判能力及团队协作精神，对市场动态敏感。有交通/物流行业拓展和客户资源者优先考虑，工作地点在广州。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在云计算销售领域的专业经验，特别是公有云售卖的具体案例和业绩。详细描述你曾经服务过的大客户类型，特别是交通/物流行业的相关经验，这将大大提升你的竞争力。量化你的销售业绩，比如年销售额、客户增长率等关键指标，让面试官一目了然。同时，不要忘记展示你的技术背景，虽然这是一个销售岗位，但腾讯特别强调对云计算技术的理解，所以任何相关的技术认证或项目经验都值得提及。最后，强调你的团队协作能力，因为这份工作需要频繁与内部技术团队和其他部门合作。

面试时，面试官会重点关注你对云计算行业的理解以及大客户销售的方法论。准备好详细讲述你过去成功的大客户案例，特别是如何从零开始开拓客户、解决客户痛点的故事。腾讯非常注重解决方案销售能力，所以你需要展示如何将技术解决方案与客户业务需求相结合。提前研究腾讯云的现有产品和行业解决方案，特别是智慧交通领域的应用场景。在沟通中展现你的行业洞察力，对交通/物流行业趋势的理解会让你脱颖而出。同时，准备好回答关于跨部门协作的问题，因为这份工作需要协调售前、技术实施等多个团队。最后，保持专业但亲和的态度，腾讯文化注重团队合作，展现你既能独立攻坚又能团队协作的特质。