职位简介：
作为腾讯云泛互联网销售-泛互ToC方向的候选人，你将主要负责客户拓展与深耕，主攻泛互联网行业ToC方向（如电商、生活服务、内容、泛娱乐等）中头部客户及高潜力客户（AI公司、出海企业、开源技术团队），与客户关键人深度对话，挖掘云计算、AI算力、全球化部署需求，并通过技术方案输出、成本优化案例对比，突破竞争对手客户防线，实现存量市场替代，增量市场份额。同时，你需要与客户技术团队（CTO、架构师、运维团队等）深度沟通，理解其技术栈痛点，结合公司开源生态及成本优势定制方案，联动架构师团队，推动可验证的POC，快速证明技术价值并获得商务成交条件。此外，你将从需求对接到项目落地全程跟进，推动存量经营及新项目落地，并联动售前、售中、产品团队，整合协同，推动业务落地。职位要求本科及以上学历，计算机相关专业优先，3年以上互联网/云计算/IT基础设施销售/从业经验，熟悉互联网行业客户决策链条或技术、产品、战略规划落地路径，有泛互联网销售及开拓、AI企业、出海业务或开源技术团队服务经验者优先。
简历及面试建议：
在撰写简历时，你需要突出你在泛互联网行业ToC方向的销售经验，尤其是与头部客户及高潜力客户（如AI公司、出海企业、开源技术团队）的合作经历。重点描述你如何通过技术方案输出和成本优化案例对比，成功突破竞争对手客户防线，实现存量市场替代和增量市场份额。此外，强调你与客户技术团队（CTO、架构师、运维团队等）的深度沟通能力，以及你如何理解其技术栈痛点并定制解决方案。如果你有跨部门协作的经验，尤其是与售前、售中、产品团队的协同合作，务必在简历中详细说明。最后，不要忘记提及你的学历背景和专业技能，尤其是计算机相关专业背景和对云计算基础架构的理解。
在面试中，面试官会重点关注你对泛互联网行业ToC方向的理解以及你在销售过程中的策略和方法。准备好分享你如何通过与客户关键人的深度对话，挖掘云计算、AI算力、全球化部署需求的具体案例。面试官可能会询问你如何与技术团队沟通并理解其技术栈痛点，因此你需要准备一些具体的例子来说明你如何结合公司开源生态及成本优势定制方案。此外，面试官可能会考察你的跨部门协作能力，因此你需要展示你如何联动售前、售中、产品团队，整合协同，推动业务落地。最后，面试官可能会测试你对高强度、快节奏竞争环境的适应能力，因此你需要展示你的自驱力和对技术趋势的持续学习热情。
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