腾讯 – 腾讯云-运营商销售经理-电信总部及子公司 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯云运营商销售经理，核心职责是与电信总部及其子公司建立和维护战略合作关系，拓展云计算业务渠道，推动腾讯云产品在运营商体系的落地部署。该岗位需要整合内部产品与销售资源，与当地运营商深度协同实现项目赢单，要求候选人具备本科以上学历及电信政企服务背景，熟悉ICT和云业务，拥有良好的客户界面管理能力，并能适应频繁出差。持有腾讯云相关技术认证者将获得优先考虑。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，要重点突出与运营商合作的实战经验，特别是电信总部政企线条的服务案例。用具体数据量化你的渠道拓展成果，比如’主导某省电信云业务合作，年签约金额超3000万’。专业资质板块务必醒目标注腾讯云认证情况，若暂未获取可注明’备考中’并附上相关云计算培训经历。工作经历描述要体现’桥梁’价值，展示你既理解运营商采购决策流程，又能协调技术团队定制解决方案的双向沟通能力。最后在个人优势部分，可强调’年均200天出差保障’来呼应岗位要求。

面试中将重点考察运营商生态的认知深度，建议提前梳理电信集团组织架构和近年云业务战略。当被问及具体项目时，采用’STAR’法则：先说明运营商客户的业务痛点(Situation)，你负责的目标任务(Task)，采取的多方协调行动(Action)，最终达成的云服务渗透率等可量化结果(Result)。注意展示商务谈判中的灵活度，例如分享如何调整合作模式满足运营商KPI考核的案例。技术环节可能涉及基础云产品知识，要熟悉腾讯云核心解决方案与竞品差异点。着装建议商务休闲风格，既保持专业度又体现互联网公司特质。