腾讯 – 腾讯云-战略客户销售岗（华东） 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯云战略客户销售岗的核心职责是独立负责腾讯云在若干头部互联网企业的整体合作，对接百亿市值公司并操盘亿元级全量业务，需覆盖包括上市公司CXO、VP等在内的客户关键决策人，建立深度信任合作关系。同时要达成既定销售目标和过程考核要求，深入挖掘客户业务机会点，推动跨职能跨平台合作及创新业务落地。该职位要求本科及以上学历，通信、电子、计算机等相关专业优先，7年及以上To B公司工作经历，具备央企、国企、互联网上市公司等大型客户服务经验，对互联网行业和公有云业务有较深理解，并具备快速学习能力、优秀沟通能力和抗压能力。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要特别突出与大型企业客户打交道的经验，尤其是服务过百亿市值公司或上市公司的案例。量化你的销售业绩，比如你曾经负责过的项目规模、达成的销售额等具体数字会非常有说服力。同时，强调你在云计算或互联网行业的专业理解，如果你有相关认证如云服务相关的证书，一定要放在显眼位置。团队管理或大型项目管理经验也是加分项，即使不是直接管理团队，也要突出你在跨部门协作中的领导作用。简历中可以用STAR法则来描述你的成就：在什么情境(Situation)下，承担了什么任务(Task)，采取了什么行动(Action)，取得了什么结果(Result)。

面试时，面试官会重点考察你对云计算行业的理解、大型客户销售策略以及抗压能力。准备几个你成功拿下大客户或解决复杂销售难题的具体案例，用数据说明你的贡献。面试可能会涉及情景模拟，比如如何说服一个犹豫的CXO采用腾讯云服务，或者如何处理客户对云服务安全性的质疑。提前研究腾讯云的产品线和竞争优势，了解行业趋势和竞争对手情况。展示你的商业敏锐度和战略思维，说明你如何识别和把握业务机会。同时，准备好回答关于如何处理高压工作环境的问题，用具体例子说明你的抗压能力。着装建议商务正装，体现专业形象。