腾讯 – 医药KA销售-药械 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG的医药KA销售-药械，你将负责外资医药企业、医疗器械及内资医药企业的大客户销售工作，包括开拓新客户、理解需求、制定拓展策略，挖掘腾讯云基础产品和行业产品的商机并完成销售业绩，同时维护存量客户及历史合作项目的续签，增加多产品渗透并打造成功案例，协同组织客户参与市场活动以提升腾讯健康品牌影响力。该职位要求本科以上学历，3年以上to B软件或公有云销售经验，具备外资头部医药或医疗器械行业客户积累及数字化项目经验，英文读写流畅者优先。工作地点为上海。

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简历及面试建议：

在准备这份简历时，你需要特别突出医药行业客户资源和腾讯云产品组合的销售经验。首先，在工作经历部分详细描述你服务过的医药或医疗器械客户，特别是外资头部企业，说明你建立的客户关系深度和广度。其次，重点展示你在数字化和信息化项目中的角色和贡献，尤其是涉及云计算解决方案的部分。如果有腾讯云相关产品的销售经验，一定要单独列出并量化业绩。英文能力虽然不是必须，但如果有相关证明如雅思/托福成绩或海外工作经历，可以加分。最后，记得用具体数字来证明你的销售成果，比如’年销售额达到X万元’或’成功开拓X家新客户’，这会让你的简历更具说服力。

面试时，面试官会重点关注你对医药行业客户需求的理解和腾讯云产品的熟悉程度。准备几个你成功服务医药客户的案例，详细说明你是如何分析客户痛点、制定解决方案并最终达成合作的。同时，提前研究腾讯云的基础产品和行业产品，特别是NGES、腾讯医典和腾讯药箱，思考它们如何满足医药客户的需求。面试中可能会遇到情景模拟题，比如如何向某类医药客户推荐特定产品，建议用STAR法则来结构化你的回答。此外，展示你的客户关系维护能力也很重要，可以谈谈你是如何通过持续服务将单次合作转化为长期伙伴关系的。最后，保持专业但亲和的态度，医药销售既需要商务谈判能力也需要建立信任的能力。