腾讯 – 企业微信-商务拓展经理-金融行业 职位分析和面试指导

职位简介：

作为企业微信金融行业的商务拓展经理，你将负责制定并执行金融行业的商务拓展策略，推动商业化收入增长，重点负责KA客户的商务合作，统筹项目进度与产品推进，同时协同内外部资源共同开拓金融行业项目。你需要基于行业特性优化产品解决方案，提升用户体验，并分析项目数据、包装标杆案例进行市场传播。该职位要求本科以上学历，3年以上解决方案型销售经验，熟悉企业级市场和To B大项目拓展，具备商务策略规划、项目管控及渠道合作能力，同时对办公数字化和金融行业有认知者优先。此外，你需要具备强大的学习能力、业务规划能力、行业洞察力以及抗压能力、自驱力和团队协作能力。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要特别突出与金融行业数字化解决方案相关的销售经验。详细描述你参与过的To B大项目，包括项目规模、你的具体职责以及最终达成的商业成果。如果你有金融行业的工作背景或项目经验，一定要重点强调，这将是极大的加分项。同时，展示你对办公数字化和业务数字化的理解，可以通过列举你推动过的数字化解决方案案例来说明。在描述工作能力时，不要简单罗列’具备商务谈判能力’这样的通用表述，而是用具体事例来证明，比如’主导某银行数字化办公项目谈判，最终达成500万年费合作’。此外，简历中应该体现你的跨部门协作经验，特别是与产品、技术团队合作推进解决方案落地的案例。量化你的成就，比如’年销售额’、’客户增长率’等指标会让你的简历更具说服力。

面试准备时，你需要深入理解腾讯企业微信在金融行业的战略布局和现有解决方案。提前研究金融行业数字化转型的趋势和痛点，准备好你对这些问题的见解。面试官很可能会考察你的商务拓展方法论，因此要准备好详细阐述你如何从零开始拓展一个新客户或新市场的完整流程。针对金融行业的特点，准备几个具体的场景案例，说明你如何根据客户需求定制解决方案。在回答关于跨部门协作的问题时，要展示你作为桥梁连接商务、产品和技术的经验。压力测试是这类岗位常见的面试环节，提前准备一些应对高压工作环境的实例。最后，记得准备几个有深度的问题询问面试官，比如企业微信在金融行业的未来规划，这能展现你的战略思维和行业热情。着装建议商务休闲即可，但金融行业客户会议较多的特性也意味着你需要展现出专业可靠的形象。