腾讯 – 智慧行业四部-大客户销售经理/公有云销售（酒店文旅方向） 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG智慧行业四部的大客户销售经理/公有云销售（酒店文旅方向），你将负责酒店、民宿、文旅集团等目标客户的开发与维护，达成销售指标。需要结合腾讯云产品能力及大数据资源，挖掘商业机会点并打造行业标杆案例，同时构建智慧酒旅商业生态，管理合作伙伴关系。该职位要求本科以上学历，3年以上云/SaaS/ICT行业经验，熟悉公有云及酒旅行业，具备优秀的执行力、谈判能力和项目推动力，有相关行业客户资源者优先。工作地点为上海。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要重点突出与酒旅行业和公有云销售相关的经验。首先，确保你的工作经历部分详细描述了你在云服务或ICT行业的大客户销售经验，特别是与酒店、文旅相关的项目。量化你的销售业绩，比如’年销售额达到X万元’或’成功签约X家五星级酒店客户’这样的表述会非常有力。其次，强调你对酒旅行业的理解，包括决策链条、业务痛点等，这可以通过你参与过的具体项目来体现。如果你有打造行业标杆案例的经验，一定要单独列出并详细说明你的角色和贡献。最后，不要忘记展示你的客户资源网络和合作伙伴管理能力，这些都是腾讯特别看重的。

面试时，面试官会重点考察你对酒旅行业的理解深度和实际销售能力。准备几个你成功拓展大客户的案例，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来讲述。要特别展示你如何结合客户需求和腾讯云产品能力提出解决方案。面试官可能会问及你对酒旅行业数字化转型的看法，提前研究腾讯云在智慧酒旅领域的现有解决方案会很有帮助。在谈判能力方面，准备一个你处理过的复杂谈判案例，说明你如何平衡客户需求和公司利益。最后，表现出你对构建商业生态的热情和理解，这是这个职位区别于普通销售的关键点。