腾讯 – 腾讯云-战略客户KA销售 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯云-战略客户KA销售，你将独立负责腾讯云在若干头部互联网企业的整体合作，对接百亿市值公司并操盘亿元级全量业务，同时作为腾讯云在头部客户侧的总体负责人，覆盖包括上市公司CXO、VP等在内的客户关键决策人，与客户各条线建立良好沟通通路和深度信任合作关系。你需要以目标数字为导向，规范销售动作，达成既定销售目标和过程考核要求，并深入挖掘客户业务机会点，积极推动跨职能跨平台的合作，推进新模式新业务落地，形成创新的行业应用和价值沉淀。该职位要求本科及以上学历，通信、电子、计算机等相关专业优先，7年及以上To B公司工作经历，具备互联网上市公司等大型客户服务经验，有带团队经验或大型项目管理经验者可适当缩短工作年限要求，同时对互联网行业和公有云业务有较深的理解，具备快速学习能力，通过相关认证考试者优先，工作积极主动，沟通能力强，善于协作，具备较好的抗压能力。工作地点为上海。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出你在To B销售领域的丰富经验，特别是与大型企业客户打交道的经历。强调你曾经操盘过的重大项目，尤其是那些涉及高额交易或复杂客户关系的案例。如果你有带团队或管理大型项目的经验，务必详细描述你在其中的角色和贡献。对于互联网行业和公有云业务的理解，可以通过列举你参与的相关项目或获得的认证来展示。简历中应体现你的沟通能力、协作精神和抗压能力，这些都是这个职位非常看重的软技能。使用具体的数字和成果来量化你的成就，比如‘成功推动某项目落地，实现年收入增长XX%’或‘管理一个XX人的团队，完成XX个客户项目’。

在面试中，面试官会重点关注你处理大型客户关系的能力和对公有云业务的理解。准备一些具体的案例来展示你如何与CXO级别的高管建立并维护关系，以及你如何在复杂的销售环境中推动业务增长。面试可能会涉及情景问题，考察你在压力下的决策能力和问题解决技巧。提前研究腾讯云的现有客户和业务模式，展示你对公司业务的深刻理解。面试时要表现出积极主动的态度和强烈的目标导向，同时也要展示你的团队协作精神。准备好回答关于你如何处理失败或挫折的问题，因为抗压能力是这个职位的重要要求。着装应选择专业的商务装，以体现你对这个高端销售职位的重视。