腾讯 – 腾讯云银行业KA销售 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯云银行业KA销售，你将负责腾讯云计算服务等相关产品在银行行业的销售和BD工作，包括银行业客户的开发与维护及跟进，达成制定的销售指标。你需要定期拜访银行业客户，积极引导银行客户和挖掘银行客户云需求，制定合理方案，负责方案提示、谈判，协调公司相关部门的资源，保证方案的有效实施。同时，你需要维持与现有银行客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化，并关注客户需求，了解客户动态，做好客户长期动态管理。该职位要求5年以上云计算领域或银行业销售及相关工作经历，有运作并完成大型银行项目经验，熟悉银行业务，银行业生态及银行业技术应用架构，具有系统化的BD能力和市场拓展能力，工作态度端正，能够积极主动去工作，能够接受高强度出差和工作压力，具有良好的谈判能力、说服及语言表达能力，良好的英语沟通能力。工作地点在广州。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在云计算领域或银行业销售方面的经验，特别是那些与大型银行项目相关的成功案例。详细描述你在这些项目中的具体角色和贡献，包括你如何引导客户需求、制定方案、协调资源以及最终达成的销售成果。量化你的成就，比如完成的销售额、客户数量或项目规模，这将使你的简历更具说服力。此外，强调你的系统化BD能力和市场拓展能力，以及你在高压环境下工作的能力。英语沟通能力也是一个加分项，确保在简历中提及你在国际项目或多语言环境中的经验。最后，展示你对银行业务和技术架构的深入了解，这将证明你能够快速理解客户需求并提供定制化解决方案。

在面试中，面试官会重点关注你的销售技巧、客户关系管理能力以及对银行业和云计算的理解。准备一些具体的案例来展示你如何成功开发或维护银行业客户，特别是在面对挑战时的解决方案。面试官可能会询问你如何处理高压工作或频繁出差的情况，因此准备好分享你在类似环境中的经验和你如何保持高效工作。谈判和说服能力也是考察的重点，你可能会被要求模拟一个销售场景或谈判过程。此外，英语沟通能力可能会通过英语问答环节来测试，所以提前准备一些常见的英语面试问题和回答。最后，展示你对腾讯云产品的了解和对银行业未来技术趋势的洞察，这将显示你的专业性和对职位的热情。