腾讯 – 智慧零售大客户销售经理/公有云销售 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG智慧零售大客户销售经理/公有云销售，核心职责是深耕餐饮行业零售客户，通过整合腾讯云产品、大数据能力及内部资源，挖掘商业机会并打造行业标杆案例，同时构建智慧零售商业生态。需具备3年以上云/SaaS/通信行业经验，熟悉公有云及零售行业，能够推动销售项目全生命周期管理，并擅长客户需求洞察与资源整合。优秀候选人应具备零售企业决策链条理解能力、数据分析优势及市场活动策划经验。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，要特别突出你在零售行业尤其是餐饮领域的客户资源和成功案例。量化你的销售业绩，比如’年销售额增长X%’或’成功开发X家餐饮行业头部客户’。详细描述你如何整合技术产品与商业需求，例如’通过腾讯云AI能力为某连锁餐饮集团优化供应链，实现成本降低X%’。如果你有标杆案例建设经验，要用STAR法则（情境-任务-行动-结果）清晰呈现。别忘了强调你的生态构建能力，如’联合X家ISV合作伙伴打造智慧零售解决方案’。简历中适当使用’腾讯云产品矩阵’、’行业影响力’等关键词，这能体现你对岗位的深度理解。

面试时，面试官会重点考察你对零售行业痛点的理解以及将腾讯云技术转化为商业价值的能力。准备2-3个深度案例，比如如何用腾讯大数据分析解决某零售企业的客流预测问题。要展示你对餐饮行业决策链条的熟悉程度——谁掌握预算权、技术选型的关键影响因素等。当被问到资源整合能力时，可举例说明如何协调产品、技术、市场等多部门推进项目。注意准备关于’失败案例’的回答，重点突出学习改进过程。最后，主动询问腾讯在智慧零售领域的战略布局，这能展现你的战略思维与长期承诺。着装建议商务休闲即可，但若客户拜访经验丰富，可着正装传递专业形象。