职位简介：
作为企业微信渠道销售经理，你将负责渠道全生命周期运营，包括主导渠道伙伴的招募、筛选、签约及淘汰机制建设，制定渠道培训体系涵盖产品知识、销售技巧和客户服务等赋能方案，并建立渠道运营SOP通过数据分析驱动渠道GMV增长及效能提升。同时你需要制定渠道合作政策如返点机制和激励方案，搭建渠道冲突管理机制协调解决渠道间业务竞争问题。该职位要求擅长通过数据挖掘渠道运营痛点并制定针对性解决方案，具备优秀的跨部门协同能力，有To B行业渠道管理或服务商管理经验者优先，工作地点在广州。
简历及面试建议：
在撰写简历时，你需要突出展示在企业级SaaS产品渠道管理方面的专业经验。重点描述你参与过的渠道招募、筛选和管理的完整案例，用具体数据说明你如何通过优化渠道政策或培训体系提升了渠道效能。如果你有To B行业的渠道管理经验，一定要详细说明你管理的渠道规模、增长率和关键业绩指标。对于跨部门协作能力，可以列举你与产品、市场、技术支持等部门合作推动渠道发展的成功案例。简历中应该包含你对渠道数据分析的见解，比如你如何通过数据发现渠道运营中的问题并制定解决方案。如果有设计过渠道激励政策或解决过渠道冲突的实际经验，这些都是能让你的简历脱颖而出的亮点。
面试时，面试官会重点考察你的渠道运营思维和问题解决能力。准备几个你成功优化渠道体系的案例，用STAR法则清晰描述当时的情况、任务、采取的行动和最终结果。面试中可能会遇到模拟场景题，比如让你设计一个渠道招募计划或解决一个渠道冲突案例，要展示你的系统性思考。对于数据分析能力，可能会被要求分析一组渠道运营数据并给出改进建议，提前复习相关指标和分析方法。跨部门协作方面，准备好你如何协调不同部门资源推动渠道发展的实例。面试官也会关注你对企业微信产品的理解，提前研究产品特点和竞品差异。表现出你对渠道销售工作的热情和长期投入意愿也很重要。
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