腾讯 – 腾讯云-制造业公有云销售经理 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯云制造业公有云销售经理，你将专注于工业领域的业务拓展，采用顾问式销售方法识别和推动销售机会，快速建立客户关系并维护品牌忠诚度。你需要制定并执行销售计划，包括短期机会捕捉和长期战略攻坚，同时需具备工业数字化转型、智能制造和工业互联网的行业洞察力，深刻理解客户需求与挑战。此外，你将组织和参与行业营销活动，拓展合作伙伴网络，定期沟通挖掘商机，并确保完成季度和年度销售目标。该职位要求本科及以上学历（计算机相关专业优先），五年以上ICT或云计算销售经验，熟悉腾讯云产品及解决方案，具备云计算、大数据、人工智能等技术背景，以及内外部资源协调能力，能够快速响应客户创新需求。候选人需熟悉工业行业及高端装备制造业，具备顾问式销售和市场洞察能力，能够作为客户IT部门的信任顾问，参与IT顶层设计与规划。持有腾讯云从业资格证者优先考虑。工作地点为上海。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在工业领域数字化转型和云计算销售方面的专业经验。首先，确保你的工作经历部分详细描述了与工业领域相关的销售或售前经验，特别是那些涉及智能制造和工业互联网的项目。使用具体的数字和成果来量化你的成就，例如’成功推动某制造企业上云项目，实现年度销售额增长30%’。其次，强调你对腾讯云产品及解决方案的熟悉程度，以及你在云计算、大数据、人工智能等技术方面的背景。如果你持有腾讯云从业资格证或其他相关认证，务必在简历中醒目位置标明。此外，展示你的顾问式销售能力和市场洞察力，可以通过描述你如何帮助客户解决IT业务挑战或参与IT顶层设计来体现。最后，不要忽略你的资源协调和整合能力，这是该职位的重要要求之一。

面试时，面试官会重点关注你对工业领域的理解、顾问式销售能力以及技术解决方案的背景。准备充分，展示你对智能制造和工业互联网的深刻洞察，可以通过分享你过去参与的相关项目或行业趋势分析来体现。在回答问题时，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保每个回答都有具体的案例支持。例如，当被问及如何推动一个困难的销售机会时，详细描述你如何分析客户需求、制定解决方案并与客户建立信任关系。此外，准备好讨论你对腾讯云产品的了解，特别是那些与工业领域相关的解决方案。面试官可能会考察你的市场洞察力和谈判技巧，因此提前准备一些行业趋势分析和谈判案例。最后，展示你作为客户信任顾问的能力，说明你如何帮助客户进行IT顶层设计，并解决他们的业务挑战。保持自信和专业，同时展现出你对工业领域和云计算销售的热情。