联想 – 高级客户经理 职位分析和面试指导

职位简介：

作为联想的高级客户经理，你将负责商用PC、服务器、存储、超融合、HPC及行业解决方案的推广与销售，提升产品及方案的市场占有率，并根据公司发展战略独立完成销售任务。你需要定期维护客户关系并持续开发新客户，深入挖掘客户需求，同时具备构建行业生态圈的意识和能力。此外，你还需要对区域行业客户进行分析，把握行业最新动态，收集、分析及归类客户需求，为行业客户提供解决方案。该职位要求本科及以上学历，5年以上数据中心业务、高教行业销售经验者优先，熟悉区域市场格局及行业客户信息化、数字化建设特点，有大项目成功经验者更佳，同时需具备较强的市场敏感度、沟通协调能力、团队意识、销售能力及抗压能力，有区域客户资源者优先。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出你在商用IT产品及解决方案销售方面的经验，特别是数据中心业务和高教行业的销售背景。详细描述你参与过的大型项目，尤其是那些成功的案例，展示你如何提升产品市场占有率和完成销售任务。强调你的客户关系管理能力，包括维护现有客户和开发新客户的经验。如果你有构建行业生态圈的经验，务必在简历中体现出来。此外，列出你熟悉的区域市场格局和行业客户信息化、数字化建设特点，以及你具备的市场敏感度、沟通协调能力、团队意识和抗压能力。如果有区域客户资源，记得在简历中明确提及，这将大大增加你的竞争力。

在面试中，面试官会重点关注你的销售能力和行业经验。准备好详细描述你过去的销售业绩，特别是那些与数据中心业务和高教行业相关的成功案例。展示你对区域市场格局的深刻理解，以及你如何利用这些知识推动销售。面试官可能会询问你如何处理客户关系，因此准备好分享你维护客户和开发新客户的具体策略。此外，他们可能会考察你的市场敏感度和抗压能力，所以准备一些实例来证明你在高压环境下的表现。最后，展示你的团队合作精神和对行业生态圈的理解，这将帮助你脱颖而出。