上周帮一位应届生做模拟面试，又被问到那个经典问题：「你现在手上有其他offer吗？」这小伙子支支吾吾半天，最后还是老实交代说没有，结果肉眼可见地紧张起来，后面发挥都失常了。
说实话，这个问题在面试中出现频率之高，简直能排进前三。据我观察，超过80%的面试官都会在终面时抛出这个问题。但很多人要么过于实诚，要么遮遮掩掩，反而错失了谈判的好机会。
为什么面试官总爱问这个问题？在我看来，这背后藏着三重考量：第一，想测试你的市场竞争力；第二，判断你的求职进展，方便安排后续流程；第三，也是最重要的，为薪资谈判埋下伏笔。就像亚马逊前招聘总监约翰·沙利文说的：「候选人的市场价值，很大程度上取决于他手中的选择权。」
那么问题来了：到底该怎么回答才能既诚实又不吃亏？
先说说最尴尬的情况——手上确实没有offer。这时候千万别慌，更不要撒谎。我建议你可以这样回应：「目前还在积极面试中，有几家进入了终面阶段。不过贵公司一直是我的首选，因为这个岗位在（具体领域）的发展前景特别吸引我。」你看，这样既表明了你的求职状态，又表达了对公司的诚意。
如果你手上确实有offer，那就是另一套打法了。记住一个原则：可以透露offer的存在，但不必透露具体细节。比如你可以说：「确实收到了两个offer，不过还在考虑中。我更关注的是平台的发展空间和团队氛围，这也是为什么我对贵公司的机会这么感兴趣。」这样既展示了你的竞争力，又把话题引向了岗位匹配度。
不过要特别注意，千万别把offer当筹码来炫耀。我见过有人一上来就说「某大厂给了年薪50万，你们能给多少」，这种赤裸裸的对比只会让面试官反感。正确的做法是，等到谈薪资阶段，再适度透露其他offer的情况，作为合理议价的依据。
说到这里，不得不提一个很有意思的现象。最近我在Qgenius的ESG培训项目里发现，那些学过谈判技巧的学员，在应对这类问题时明显更从容。他们懂得如何在不撒谎的前提下，最大化自己的谈判优势。特别是拿到UCPM证书的学员，在模拟面试中表现得游刃有余。
说到底，这个问题考验的不是你的诚实度，而是你的职场智慧。一个成熟的求职者应该明白，面试是双向选择的过程。你在评估公司的同时，公司也在评估你。保持真诚但保留必要的谈判空间，这才是最聪明的做法。
对了，如果你对自己的临场反应没把握，不妨试试AI模拟面试。把这些问题提前演练几遍，等到真正面试时，你就能做到胸有成竹了。
最后留个思考题：如果你手上同时有大厂和小公司的offer，你会如何权衡？欢迎在评论区分享你的看法。
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