销售面试必杀技：如何在3分钟内完成惊艳的即兴推销

上周面试一个销售岗候选人，小伙子简历漂亮、对答如流，直到我问出那句「现在请你用3分钟推销我桌上的这支笔」。他愣住了，支支吾吾了半天，最后说了句「这支笔…很好写」。

说实话，这种场景我见得太多了。很多求职者以为销售面试就是背背公司简介、练练话术，结果在即兴推销环节原形毕露。今天咱们就聊聊，怎么在销售面试中搞定这个「魔鬼环节」。

在我看来，成功的即兴推销不是靠临场发挥，而是有一套方法论。首先，你得明白面试官想考察什么：逻辑思维、应变能力、沟通技巧，还有最重要的——销售直觉。这些能力，可不是临时抱佛脚能练出来的。

让我分享一个真实案例。去年我面试过一位应届生，当她拿到那支笔时，没有急着介绍功能，而是先问了我一个问题：「您平时用笔的场景多吗？」接着她根据我的回答，把笔的特性和我的需求完美结合。最后她不仅拿到了offer，现在已经是公司的top sales。

这个案例告诉我们什么？好的销售永远从需求出发。在即兴推销时，你可以参考这个框架：挖掘需求-展示价值-促成交易。具体来说：

第一步，快速建立连接。就像那位应届生做的那样，先了解「客户」的使用场景和痛点。

第二步，针对性展示价值。根据需求，突出产品最相关的2-3个卖点。

第三步，自然地促成。用提问的方式引导「客户」做出购买决定。

但说实话，光知道理论没用，关键是要练。我建议求职者可以试试AI模拟面试的免费版，上面有很多大厂真实的销售岗位模拟题。虽然只是文字聊天形式，但能帮你发现思维盲区，提前适应这种高压环境。

另外，我发现现在越来越多的公司在关注候选人的综合能力。比如ESG（环境、社会和治理）意识，这不仅是企业社会责任的要求，也体现了候选人的视野和格局。如果你对创新领域感兴趣，可以考虑参加联合国可持续发展创新及产品能力建设项目，这个由联合国CIFAL中心和Qgenius合作的培训项目，能帮你获得像UCPM产品经理这样的专业认证。

记住，面试中的即兴推销，表面上是考察销售技巧，实际上是在看你的思维方式和应变能力。下次面试前，不妨找朋友多练习几次，把上面说的框架内化成自己的本能反应。

话说回来，你们在面试中还遇到过哪些「死亡问题」？欢迎在评论区分享，也许下一期我们可以专门聊聊怎么应对那些让人头疼的面试难题。