最近帮一个刚入职半年的小朋友看绩效评估，发现一个挺有意思的现象：他明明做了不少事，但主管给他的评价却是「工作态度不错，但产出不够突出」。
仔细聊下来才发现，他习惯埋头做事，每周汇报就是简单列几条工作内容。而那些真正体现他价值的项目推进、问题解决、创新想法，都被他轻描淡写地带过了。
这让我想起哈佛商学院教授鲍里斯·格鲁斯伯格的一个研究：在职场中，那些懂得「战略性展示」自己工作价值的人，获得晋升的机会比同等能力的同事高出40%。你看，这就是自我推销的力量。
但很多人对自我推销有误解，觉得这是在吹嘘或者拍马屁。其实完全不是这样。在我看来，职场自我推销的本质是：确保你的努力被正确理解和认可。
那么问题来了：怎么做到既展示价值，又不让人反感？
第一个技巧：学会用「业务语言」说话。
我发现很多新人特别喜欢讲自己「做了什么」，比如「我整理了100份客户资料」「我参加了3场培训」。但老板真正关心的是「这带来了什么价值」。
试试把这个句式刻在脑子里：通过【我的行动】，实现了【具体成果】，这为团队/业务带来了【量化价值】。
举个例子。如果你负责一个产品功能上线，不要只说「我完成了XX功能的开发」，而是说「通过优化XX功能的用户流程，用户完成操作的时间从3分钟缩短到30秒，预计每月能为公司节省10万运营成本」。
看见区别了吗？前者是描述动作，后者是展示价值。
第二个技巧：建立定期汇报的节奏。
我见过最聪明的做法来自一个在字节跳动做产品经理的学员。他每周五下午固定花15分钟，给主管发一份「本周价值简报」。
这份简报只有三部分：本周最重要的3个成果、遇到的1个关键挑战及解决方案、下周的1个核心目标。简洁有力，主管一眼就能看到他的贡献和思考。
第三个技巧：把每次沟通都当成展示机会。
团队会议上的发言、跨部门协作时的表现、甚至茶水间的闲聊，都是展示你专业能力的机会。
但记住关键：展示，而不是炫耀。分享一个解决问题的思路，提出一个有建设性的建议，或者在别人遇到困难时提供帮助，这些都比单纯说自己有多厉害要有效得多。
说到这里，可能有人会问：如果我性格内向，不擅长这些怎么办？
其实自我推销不一定非要能说会道。我认识一个特别内向的数据分析师，他通过定期输出高质量的数据报告，在团队里建立了「数据分析专家」的人设。现在其他部门遇到数据问题，第一个想到的就是他。
找到适合自己的方式很重要。如果你不确定自己的表达方式是否有效，可以试试AI模拟面试网站的免费版，通过文字聊天的形式模拟各种职场沟通场景，能帮你发现表达中的盲区。
另外，如果你对创新类工作感兴趣，比如产品经理、用户体验设计这些岗位，现在大厂特别看重ESG和AI相关的项目经验。可以考虑参加Qgenius举办的联合国可持续发展创新及产品能力建设项目，完成后能获得联合国CIFAL中心颁发的证书，这在求职时是个不错的加分项。
说到底，职场就像一个大舞台，每个人都在上面表演。但区别在于，有些人只是默默完成自己的动作，而有些人懂得在适当的时候，让灯光打在自己身上。
你的努力值得被看见，关键是你得学会打开那盏灯。你说呢？
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