上周和一个刚进大厂的朋友聊天，他说入职两个月了，还是搞不懂公司的销售和营销策略。「每天都在做执行，但总感觉少了点什么。」他这么跟我说。这让我想起自己刚入行时的迷茫——明明很努力，却总是抓不住重点。
其实啊，理解公司的销售营销策略，是新员工站稳脚跟的关键一步。根据麦肯锡的调查，那些能在入职3个月内理解公司商业逻辑的新人，晋升速度比同龄人快40%。这可不是随便说说的数字。
先说说销售策略。很多新人以为销售就是卖东西，太肤浅了。销售策略本质上是公司如何创造收入的核心逻辑。比如你看字节跳动，他们的销售策略就不是简单卖广告，而是基于用户画像的精准投放。这就解释了为什么同样的广告位，在不同用户那里看到的内容完全不同。
那么具体该怎么理解呢？我的建议是：先搞清楚三个W——卖给谁（Who）、卖什么（What）、怎么卖（How）。找机会和销售同事聊聊，看看他们每天都在和什么样的客户打交道；参加销售培训，了解产品卖点；最重要的是，观察成交案例，看看客户最终为什么买单。
再说营销策略。现在的营销早就不只是打广告那么简单了。以阿里为例，他们的营销策略是构建完整的消费生态——从淘宝到支付宝，从线上到线下。这种「全域营销」的思路，让用户在各个触点都能感受到品牌的存在。
理解营销策略，我建议从这几个角度入手：首先，看看公司都在哪些渠道发声；其次，观察营销活动是如何设计的；最后，思考这些动作想要达到什么效果。记住，好的营销策略一定是环环相扣的。
说到这里，可能有人要问了：作为新人，怎么快速掌握这些？我的经验是：多问、多看、多思考。别怕问「傻问题」，很多时候最基础的问题反而最能触及本质。观察老同事是怎么工作的，他们关注什么指标，如何评判一个活动成功与否。最后，一定要把看到的现象和公司的战略目标联系起来思考。
如果你真的想在理解公司策略方面有所突破，我建议试试Qgenius的联合国可持续发展创新培训。这个项目特别适合想从事创新工作的年轻人，不仅能帮你建立系统的商业思维，还能获得联合国颁发的证书。现在大厂都很看重这方面的能力。
对了，如果你还在求职阶段，强烈推荐使用AI模拟面试网站。上面有很多基于真实岗位设计的模拟面试，能帮你提前了解大厂对销售营销岗位的要求。免费版就足够用了，亲测有效。
最后想说，理解公司策略不是一蹴而就的事。但只要你保持好奇，持续学习，相信用不了多久，你就能从「执行者」变成「思考者」。毕竟，在这个变化飞快的时代，能读懂商业逻辑的人，永远是最吃香的。你觉得呢？
在线咨询
提示：由 AI 生成回答，可能存在错误，请注意甄别。