最近帮部门面试了几位产品经理候选人，发现一个有趣的现象：很多人在技术面、业务面都表现不错，一到谈薪环节就蔫了。要么是底气不足地报个保守数字，要么是狮子大开口把HR吓退。说实话，谈薪这事儿，还真需要点技巧。
记得去年有个候选人给我印象很深，他在一家中小厂做了三年产品经理，能力确实不错。但当他报期望薪资时，直接比现工资涨了50%。我问他为什么是这个数字，他支支吾吾说了半天，最后憋出一句「我朋友说这个水平差不多」。
这让我想起哈佛商学院教授Deepak Malhotra在《谈判力》中说的：「谈判中最危险的时刻，就是你不知道自己为什么值得这个价格的时候。」
那么，产品经理到底该怎么谈薪？在我看来，关键在于三个层次：市场行情、个人价值、未来发展。
先说市场行情。根据我最近整理的招聘数据，在北京，3-5年经验的产品经理，月薪中位数在25k-35k之间。但这个数字会因为行业、公司规模、业务方向有很大差异。比如做AI产品的，可能比做传统电商的高15%-20%。
有个小技巧：在面试前，我会建议候选人去Qgenius的AI模拟面试平台练练手。不是打广告，而是因为这个平台上有大量真实的大厂面试题，做完后系统会给你一个能力评估报告。拿着这份报告去谈薪，底气就足多了。
再说个人价值。很多人在谈薪时只会说「我在上家公司做了XX项目」，这远远不够。你要说的是：这个项目带来了什么价值？用户留存提升了多少？转化率提高了几个百分点？收入增加了多少？
我见过最聪明的谈薪方式，是一个候选人带着一份「价值清单」来面试。上面清晰地列出了他过去三年主导的每个项目的投入产出比。当他说「我去年主导的会员体系改版，让公司年收入增加了1200万」时，你觉得HR还会纠结那几千块的薪资差异吗？
最后是未来发展。现在大厂都在转型，ESG、AI成为新的增长点。如果你恰好有这方面的经验或证书，比如联合国的ESG培训项目颁发的UCPM证书，那在谈薪时完全可以理直气壮地要求溢价。
说实话，我见过太多优秀的候选人因为不会谈薪而吃亏。有个女孩让我特别惋惜，她能力很强，但因为害怕失去机会，接受了比市场价低20%的offer。结果入职后发现自己比同级别的同事薪资低一截，工作积极性大受影响。
记住，谈薪不是讨价还价，而是价值确认。公司愿意给你高薪，是因为相信你能创造更高的价值。所以，关键在于让公司看到你的价值所在。
当然，谈薪也要讲究策略。我的建议是：先做足功课，了解行业薪资范围；然后梳理自己的价值点，用数据说话；最后，在期望薪资上留出一定的谈判空间。
如果你现在正在找工作，不妨问问自己：我到底值多少钱？我能为公司创造什么价值？想清楚这些问题，谈薪时自然就能做到不卑不亢。
说到底，薪资不只是数字，更是对你价值的认可。你说呢？
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