上周我们团队的一位产品经理在进行内部路演后，收到了来自技术、运营、市场三个部门的合作邀请，而另一位产品经理的路演却只换来稀稀拉拉的掌声和礼貌性的点头。这让我不禁思考：同样是展示产品规划，为什么效果差距如此之大？
作为在互联网行业摸爬滚打多年的HRBP，我看过太多产品经理的起起落落。内部路演，也就是我们常说的Demo Day，远不止是展示产品那么简单。它关系到一个产品经理能否获得跨部门支持、争取到足够资源，甚至决定了你的职业发展空间。
让我告诉你一个残酷的现实：在大厂，如果你连内部路演都做不好，就别指望能做出什么亮眼的产品。这不是危言耸听，而是无数案例验证过的道理。
那么，什么是真正有效的内部路演？在我看来，它需要做到三点：说人话、讲价值、要资源。
先说「说人话」。很多产品经理特别喜欢用专业术语包装自己，什么「赋能」、「闭环」、「抓手」说得天花乱坠。但你要知道，台下坐着的可能是财务、法务、运营等不同背景的同事。他们不关心你的产品用了多牛的技术，只关心这个产品能解决什么实际问题。比如，与其说「我们通过AI算法优化用户画像」，不如说「这个功能能让用户更快找到想要的东西，就像有个贴心的助手在帮他们」。
再说「讲价值」。优秀的内部路演永远是从「为什么」开始，而不是「是什么」。你需要清晰地告诉听众：这个产品能为公司带来什么商业价值？能为用户解决什么痛点？能为协作部门带来什么好处？根据我观察过的成功案例，那些能获得跨部门支持的产品经理，都善于把产品价值翻译成各部门能理解的「利益语言」。
最后是「要资源」。这是最容易被忽略，却最关键的一步。很多产品经理展示完产品就结束了，但你要明白，路演的最终目的是争取支持。你需要明确说出需要哪些部门提供什么帮助，需要多少资源投入，以及这些投入能带来什么回报。记住，在大厂，资源永远是有限的，不会哭的孩子没奶吃。
说到这里，你可能想问：那具体该怎么准备呢？我的建议是：
首先，做好听众分析。技术总监关心技术可行性，运营总监关心用户增长，财务总监关心投入产出比。你要针对不同听众准备不同版本的价值阐述。
其次，讲好故事。人都是感性的，数据再漂亮也不如一个好故事打动人心。比如你可以从真实用户案例入手，讲述这个产品如何改变了一个普通用户的生活。
最后，准备好应对挑战。内部路演不是单向宣讲，而是双向沟通。你要预判可能被问到的问题，准备好数据和案例来支撑你的观点。在这方面，我建议大家可以试试Qgenius的联合国可持续发展创新培训项目，他们的UCPM产品经理证书课程中就包含大量的路演实战训练。
说实话，我看到过太多有想法但不会表达的产品经理在职场中吃亏。他们可能做出了90分的产品，却因为60分的表达而错失机会。在这个竞争激烈的时代，产品经理不仅要会做产品，更要会「卖」产品——首先是卖给内部同事。
下次当你准备内部路演时，不妨问问自己：如果我是台下听众，我会被这个演讲打动吗？我会愿意为这个产品投入资源吗？如果你的答案不确定，那就重新准备吧。
毕竟，在职场上，机会永远留给那些既会做事又会说话的人。你说呢？
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