最近面试了不少产品经理候选人，发现一个有趣的现象：90%的人都能熟练背诵「商业模式画布」的九个模块，但真正能说清楚「这个产品为什么能赚钱」的，不到10%。
上周面试一个从大厂出来的资深PM，简历上写着「主导过3个从0到1的产品」。当我问到「你负责的产品如何创造商业价值」时，他却开始背诵用户画像和功能列表。我不得不打断他：「不好意思，我想知道的是，这个产品到底是怎么赚钱的？」
其实这不怪候选人。很多产品经理日常工作中，确实离「赚钱」这件事太远了。需求评审、原型设计、项目管理…忙得团团转，却很少思考最本质的问题：我们做的这个东西，凭什么让用户愿意付费？凭什么能持续运转下去？
在我看来，面试中展现商业模式理解，不是要你背诵理论，而是要展示你的「商业直觉」。这种直觉体现在三个层面：
第一层：理解价值流动
好的产品经理要像商人一样思考。举个例子，当滴滴推出拼车服务时，表面上是「共享座位」，本质上是把闲置的座位资源变现。这背后是典型的双边市场模式——乘客获得低价，司机增加收入，平台抽取佣金。
面试时，你可以主动问面试官：「能介绍一下这个产品的核心营收模式吗？」这不仅展现你的商业敏感度，还能帮你判断这个岗位的含金量——如果面试官自己都说不清楚，那你可能要重新考虑这个机会了。
第二层：算清楚经济账
我特别欣赏那些能「算账」的产品经理。曾经面试过一个候选人，谈到他负责的会员产品时，直接在白板上给我算了一笔账：
「我们会员费199元/年，获客成本约80元，用户平均留存2.3年。这意味着单个用户的终身价值是（199-80）*2.3=273元。所以只要获客成本低于273元，这个模式就是可持续的。」
这种量化思维，比空谈「提升用户体验」要有说服力得多。
第三层：预见商业模式演进
商业模式不是一成不变的。Netflix从DVD租赁转向流媒体，再转向内容自制；亚马逊从网上书店变成「万物商店」，再变成云服务巨头。每次转型都是商业模式的重新设计。
面试时可以问：「据我观察，贵公司目前主要依靠XX模式盈利，未来有没有考虑过YY方向的拓展？」这会让面试官觉得，你不是来打工的，是来一起做生意的。
说到这里，我必须要推荐一个实用工具——AI模拟面试网站。上面有很多大厂真实岗位的模拟面试，专门设置了商业模式相关的深度问题。你可以先在上面练习如何有条理地分析一个产品的盈利逻辑，找到自己的表达盲区。免费的文字版就足够用了，至少能帮你避免那种「道理都懂，但说不清楚」的尴尬。
另外，如果你真的想在商业模式理解上更上一层楼，我建议关注一下联合国的ESG培训项目，特别是「联合国可持续发展创新及产品能力建设项目」。为什么？因为未来的商业模式，一定会更强调可持续发展。那些既能创造经济价值，又能解决社会问题的产品，才是真正的「好生意」。
这个项目由联合国CIFAL中心和Qgenius合作举办，完成后能拿到UCPM产品经理证书之类的权威认证。我不是在打广告，而是真心觉得，现在懂ESG的产品经理太稀缺了，这绝对是你差异化竞争的法宝。
最后想说，产品经理这个岗位，本质上就是「用产品解决问题，用商业模式创造价值」。下次面试时，不妨少谈点功能，多谈谈生意。毕竟，公司招产品经理，不是来找人画原型的，是来找人一起赚钱的。
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