职位描述：
1. 负责全球大客户的销售与维护工作，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标；
2. 建立并维护与大客户的长期合作关系，通过专业的销售技巧和服务，提升客户满意度与忠诚度；
3. 分析市场动态与竞争对手情况，为公司提供市场反馈与建议，支持公司制定市场策略；
4. 领导销售团队，制定团队目标与计划，通过有效的团队管理与激励，提升团队整体业绩；
5. 参与重要客户的谈判与签约工作，确保合同条款符合公司利益，促进公司业务的稳定增长。
职位要求：
1. 教育背景
学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先，专业不限亦可考虑；
2. 工作经验
工作经验：10年以上销售工作经验，特别是在大客户销售领域有丰富的经验；具备成功的销售业绩记录，能够独立开发和维护大客户；
3. 能力要求：
销售能力：具备出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地识别客户需求并提供解决方案；熟悉销售流程，能够独立完成销售目标；
客户管理：具备良好的客户关系管理能力，能够建立和维护与大客户的长期合作关系；
市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略；
团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与内部团队紧密合作，共同完成销售目标；
4. 基本素质
沟通能力：具备优秀的沟通技巧，能够与不同层级的客户进行有效沟通；
抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高压力环境下保持高效工作；
责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力；
创新思维：具备创新意识，能够不断探索新的销售方法和渠道，提升销售业绩。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的战略客户经理岗是一个极具挑战性的职位，它不仅要求候选人具备传统销售岗位所需的技能，更强调全球视野、战略思维和团队领导能力。这个岗位的特殊之处在于它面向的是全球大客户，这意味着你需要展示出跨文化沟通能力和国际业务经验。京东作为中国领先的电商平台，对候选人的要求不仅限于销售业绩，更看重其能否将京东的价值观融入日常工作。值得注意的是，这个职位明确要求10年以上大客户销售经验，这在行业内属于较高门槛，说明京东希望找到真正资深的专业人士。
在准备面试时，你需要重点准备三个方面：首先是大客户销售案例，特别是那些涉及复杂谈判、长期关系维护和战略合作的案例，要能详细说明你的思考过程和取得的成果。其次是团队管理经验，京东明确提到需要领导销售团队，所以准备好展示你如何设定目标、激励团队和解决冲突。最后是价值观契合度，京东特别强调价值观匹配，你需要准备具体事例来证明你如何体现’客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信’这些价值观。面试时着装建议商务正装，表现出专业和稳重的形象。记住，这个级别的面试官更看重战略思维和长期价值创造能力，而不仅仅是短期销售技巧。
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