职位描述：
1. 负责行业头部客户新客户开发及投标、商务合同等售前工作准备；
2. 负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标；
3. 负责协同方案实施、系统等部门收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作，保障账期客户的应收回款；
4. 负责结合行业特性与京东物流自身资源特点，探索和打造具有京东核心竞争力的物流合作模式。
职位要求：
1. 英文流利者优先，对电商平台、国际贸易，国际货运等业态有深度理解；
2. 熟悉家电、3C、新能源、汽车、快消、时尚、平台至少一种行业物流供应链现状，了解客户B端C端的业务的需求或有对应客户资源储备；
3. 有500强企业客户开发，国际货运或者国际物流项目招投标经验优先；
4. 优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调沟通；
5. 有一定的以上线下企业的市场运作经验，熟悉了解企业经营策略，第三方物流公司仓配服务销售策略。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
上海
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的KA销售岗是一个专注于行业头部客户开发和维护的职位，要求应聘者不仅具备出色的销售能力，还需要对物流供应链有深入的理解。这个职位的关键点在于能够结合京东物流的核心竞争力，为客户提供定制化的物流解决方案。特殊之处在于，除了常规的销售技能，应聘者还需要具备跨部门协调能力，能够在方案实施、系统等部门之间有效沟通，确保客户需求的准确传达和项目的顺利推进。此外，英文流利和对电商平台、国际贸易的理解也是加分项，尤其是在涉及国际货运或国际物流项目时。
在准备面试时，应聘者应该重点展示自己在KA销售领域的经验，尤其是与行业头部客户的合作案例。简历中应突出自己在物流供应链管理方面的知识，以及在国际货运或国际物流项目中的实际参与经验。面试时，应聘者可以通过具体的案例来展示自己的沟通和谈判能力，例如如何成功协调内外部资源解决客户问题。此外，了解京东的价值观并能在面试中体现这些价值观也是非常重要的。着装方面，建议选择商务休闲装，以体现专业性和对面试的重视。
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