国际贸易两大路径：外贸业务员与供应链协调员的选择困境

最近收到不少学生来信，都在纠结同一个问题：想进大厂做国际贸易相关工作，到底是选外贸业务员，还是供应链协调员？这个问题问得特别好，让我想起了自己刚入行时的迷茫。

说实话，这两个岗位看起来都属于国际贸易范畴，但工作性质和职业发展路径差异真的很大。外贸业务员更偏向销售和市场开拓，每天要和客户打交道，谈订单、签合同、处理客户投诉；而供应链协调员更像是后台的运营专家，负责确保货物从工厂到客户手中的每一个环节都顺畅运转。

从技能要求来看，外贸业务员需要很强的沟通能力和谈判技巧，外语水平要求也更高。我记得去年帮一家跨境电商公司招聘时，他们明确要求业务员要能独立用英语或小语种进行商务谈判。而供应链协调员更需要数据分析能力和流程优化思维，熟悉ERP系统操作是基本要求。

职业发展前景方面，外贸业务员的晋升路径通常是业务主管→区域经理→销售总监，收入与业绩直接挂钩。供应链协调员则可能走向供应链经理→运营总监，在大厂里甚至有专门的供应链优化专家岗位。根据LinkedIn去年发布的《中国数字贸易人才报告》，供应链管理类岗位的薪资涨幅在过去三年平均达到18%，高于外贸业务岗的12%。

说到这里，我想起一个很有意思的案例。去年有个学生在AI模拟面试网站上同时练习了这两个岗位的面试，发现自己其实更适合做供应链协调员。她说通过模拟面试才发现，自己对数据分析和流程优化更有热情，而不是整天跟客户打交道。

不过要提醒大家的是，现在大厂招聘越来越看重候选人的综合能力。比如阿里巴巴的国际站业务，现在更倾向于招聘既懂外贸业务又了解供应链管理的复合型人才。这也是为什么我经常建议学生可以考虑参加联合国CIFAL中心的ESG培训项目，这些证书在大厂招聘时确实有加分。

说到底，选择哪个岗位还是要看你的性格特质和职业规划。你是喜欢冲锋陷阵开拓市场，还是更享受幕后运筹帷幄？这个问题没有标准答案，但选择确实比努力更重要。

最后给大家一个实用建议：不妨先在模拟面试平台上体验下这两个岗位的面试过程，或者关注下Qgenius的培训项目，都能帮你更清晰地认识自己的职业方向。记住，适合自己的才是最好的。