职位描述：
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成；
2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展；
3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益
职位要求：
1、具备物流供应链销售和项目运营经验和整体思维；
2、供应链项目的统筹经验（物流供应链相关最佳），0-1项目经历和能力；
3、行业经验3-5年以上，有时尚、行业开发经验及客情资源优先；
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
福建
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的大客户销售岗位专注于物流供应链业务的开发和拓展，特别是针对KA头部品牌企业。这个职位不仅要求候选人具备传统的销售能力，还需要有深厚的物流供应链行业背景和项目运营经验。面试官会特别关注你在物流供应链领域的实际经验，尤其是从零开始搭建项目的经历。此外，由于这个职位需要与全国性客户打交道，你的跨区域协调能力和团队合作精神也会是考察的重点。京东的价值观强调客户为先、创新和拼搏，因此在面试中展现出你对这些价值观的理解和践行将大大加分。
在准备面试时，你需要重点准备几个方面。首先，详细梳理你在物流供应链领域的项目经验，特别是那些从零开始的项目，准备好具体的案例和数据来展示你的贡献。其次，由于这个职位需要与KA头部品牌企业打交道，你需要展示你对这些企业的理解和你的客户资源。在面试中，面试官可能会问到你是如何建立和维护客户关系的，因此准备好这方面的案例。最后，京东非常重视价值观，因此在面试中展现出你对客户为先、创新和拼搏的理解和实践将非常关键。在着装方面，建议选择商务正装，以体现你的专业性。
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