职位描述：
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标；
2. 建立并维护与大客户的长期合作关系，通过定期的沟通与拜访，及时了解客户的最新需求，提供专业的解决方案；
3. 分析市场动态与竞争对手情况，为公司制定市场策略提供数据支持，确保销售策略的前瞻性与竞争力；
4. 领导并指导销售团队，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队整体业绩，实现业务的持续增长；
5. 定期汇报销售进展与市场反馈，根据业务发展需要，调整销售策略，确保销售目标的达成。
职位要求：
1. 教育背景
学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先；专业不限，优秀者可适当放宽。
2. 工作经验
工作经验：5-10年销售或相关工作经验，具备大客户销售管理经验者优先；对物流行业有认知和了解，具备酒企客群销售经验者优先。
3. 能力要求：
销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户；熟悉销售流程，能够制定并执行销售策略，达成销售目标。
客户管理：具备良好的客户关系管理能力，能够建立和维护与大客户的长期合作关系；具备较强的客户需求分析能力，能够提供个性化的解决方案。
市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态和行业趋势，为销售策略提供数据支持。
4. 基本素质
沟通能力：具备出色的沟通能力和人际交往能力，能够与客户、团队成员及上级领导进行有效沟通。
团队合作：具备良好的团队合作精神，能够在团队中发挥积极作用，共同完成团队目标。
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够在面对客户投诉或销售过程中遇到的问题时，迅速提出有效的解决方案。
责任心：具有强烈的责任心和进取心，对工作认真负责，能够承受较大的工作压力。
创新思维：具备创新意识，能够不断学习行业新知识，探索销售新模式，提升个人及团队的销售业绩。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
四川
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东这个大客户资深销售经理职位有几个关键点需要特别注意。首先，这是一个需要同时具备战略思维和执行力的职位，既要能制定销售策略，又要能亲自落地执行。其次，职位特别强调对物流行业的认知和酒企客群的经验，这暗示着京东可能在拓展特定领域的业务。最后，京东的价值观匹配度是一个隐形的硬性要求，特别是客户为先和创新这两点，在面试中很可能会被重点考察。
在准备这个职位的面试时，建议从三个方面重点准备。第一是准备好能证明你大客户开发能力的案例，特别是涉及酒企或物流行业的案例会更加分。第二是要展示你的战略思维，可以准备一些你如何分析市场、制定销售策略并取得成果的故事。第三是要研究京东的企业文化和价值观，准备一些能体现你符合这些价值观的工作经历。在面试中，要注意展现你既是一个优秀的个人贡献者，又能带领团队取得成绩的双重能力。着装方面建议商务正装，展现专业形象。
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