职位描述：
1.负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标；
2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案；
3.协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现。
职位要求：
1.具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力和客户关系管理能力以及问题解决能力；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算项目销售经验，有千万量级云计算项目经验者优先；
3.具备较强的抗压能力，能适应快节奏工作环境，能够接受出差。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的云计算销售职位不仅要求候选人具备扎实的销售技能，还需要对云计算行业有深入的理解和丰富的项目经验。这个职位的特殊之处在于它强调千万量级项目的销售经验，这意味着面试官会特别关注你处理大型复杂项目的能力。同时，由于京东云的定位和竞争环境，面试官会考察你对主流云计算产品的熟悉程度，以及你如何将这些产品与客户需求对接。另一个关键点是这个职位需要频繁出差和面对高强度工作压力，所以你的抗压能力和适应能力也会是考察重点。
在准备面试时，你需要重点准备几个方面。首先，梳理你过去参与的云计算项目，特别是那些金额大、复杂度高的案例，准备好详细说明你在其中的角色和贡献。其次，提前研究京东云的产品线和市场定位，思考如何将它们与你的销售经验结合。在面试中，面试官可能会通过情景模拟来考察你的客户开发能力和问题解决能力，所以要多准备一些实际案例来展示你的销售技巧。另外，不要忽视价值观匹配的问题，京东特别强调客户为先、创新等价值观，你需要在回答中体现出对这些价值观的理解和认同。最后，着装建议选择商务休闲风格，既体现专业性又不失亲和力。
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