职位描述：
1.负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标；
2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案；
3.协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现。
职位要求：
1.具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力和客户关系管理能力以及问题解决能力；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算项目销售经验，有千万量级云计算项目经验者优先；
3.具备较强的抗压能力，能适应快节奏工作环境，能够接受出差。
符合京东价值观：“客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信”
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东销售经理这个职位最显著的特点是聚焦在云计算领域的大客户销售，这与其他普通销售岗位有很大不同。从职位描述可以看出，面试官最看重的不是你的一般销售技巧，而是你在云计算行业的深耕程度和项目经验。特别是’千万量级云计算项目经验’这个要求，直接表明了这是一个面向高端客户的销售岗位。另一个关键点是这个职位需要很强的资源协调能力，因为你需要与产品、市场等多个部门合作，这要求你不仅要懂销售，还要懂产品和技术。京东特别强调价值观匹配，尤其是’客户为先’和’拼搏’这两点在销售岗位上尤为重要。
在准备这个岗位的面试时，你的简历和自我介绍一定要突出云计算行业的销售经验，特别是大项目案例。准备2-3个你主导的千万级项目案例，详细说明你是如何开发客户、解决客户痛点和最终达成交易的。面试中可能会遇到情景模拟题，测试你面对大客户时的应变能力。着装建议商务正装，展现专业形象。特别注意价值观相关问题，准备好能体现你’客户为先’和’拼搏’精神的真实案例。出差是常态，要明确表达你能接受这个工作模式。最后，提前研究京东云的产品线和近期市场动态，这能展现你的准备充分和对公司的了解。
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