职位描述：
1.负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标；
2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案；
3.协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现。
职位要求：
1.具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力和客户关系管理能力以及问题解决能力；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算项目销售经验，有千万量级云计算项目经验者优先；
3.具备较强的抗压能力，能适应快节奏工作环境，能够接受出差。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东云计算销售经理这个职位有几个关键点需要特别注意。首先，这是一个面向大客户的销售岗位，要求候选人不仅要具备常规的销售技巧，更需要有云计算产品的专业知识。从职位描述中可以看出，京东特别看重候选人是否有千万级项目的销售经验，这说明公司期望招聘的是能够独立运作大型项目的资深销售人才。另一个特殊点是这个岗位需要协调内部多个部门的资源，这意味着除了销售能力外，组织协调能力也很重要。值得注意的是，京东特别强调了价值观匹配，尤其是’客户为先’这一条，这暗示着面试中可能会考察候选人的客户服务理念和实际案例。
针对这个岗位的面试准备，我建议从三个方面重点准备。首先是专业知识的准备，你需要熟悉主流云计算厂商的产品特点，最好能准备几个你参与过的云计算项目案例，特别是金额较大的项目。在描述这些案例时，要突出你的角色、遇到的挑战以及如何解决的。其次是客户开发能力的展示，准备几个你成功开发大客户的案例，说明你是如何识别客户需求、建立关系并最终成交的。最后是价值观匹配的准备，京东非常看重价值观，你需要准备一些体现’客户为先’、’拼搏’等价值观的实际案例。在面试中，要注意展示你的抗压能力和适应快节奏工作的特质，这些都是京东特别看重的素质。着装方面建议商务正装，展现专业形象。
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