职位描述：
1. 面向工业品MRO领域，带领团队开发区域重点KA客户，需求深挖和销售拉升，并对GMV，利润和回款等经营指标负责；
2. 把关重点项目/客户的商品、运营方案，并进行逾期、履约等异常管控；
3. 重点客户需求的分析洞察，统筹公司资源提供解决方案解决客户痛点，保证解决方案的设计交付。
职位要求：
1. 有将战略拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，体系化，市场洞察力；
2. 10年以上工业领域巨型或集团型大客户管理经验，服务过大型汽车行业客户。有亿级项目/客户的成功开拓和服务经验，能做对不同类型客户制定业务策略；
3. 3年以上8人销售团队管理经验，有独立省份/行业线操盘经验，有标杆项目成功案例。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东工业-广东汽车行业销售总监这一职位对候选人的要求非常高，尤其是在工业品MRO领域和大型汽车行业客户管理方面。职位描述中明确提到需要候选人具备10年以上的相关经验，并且有亿级项目的成功开拓经验。这意味着面试官会非常注重候选人在大型项目中的实际表现和成果。此外，候选人还需要具备团队管理能力，能够带领8人以上的销售团队，并有独立操盘省份或行业线的经验。这些要求表明，京东不仅看重候选人的个人销售能力，还非常注重其团队管理和战略执行能力。
在准备面试时，候选人需要重点展示自己在工业品MRO领域的销售经验，特别是与大型汽车行业客户合作的成功案例。建议候选人在简历中详细列出自己参与过的亿级项目，并明确说明自己在项目中的具体角色和贡献。在面试中，候选人可以通过STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答面试官的问题，突出自己的战略拆解能力、市场洞察力和团队管理能力。此外，候选人还应该准备一些关于如何解决客户痛点和提升销售业绩的具体案例，以展示自己的问题解决能力和创新思维。最后，候选人需要熟悉京东的价值观，并在面试中体现出与这些价值观的契合度。
在线咨询
提示：由 AI 生成回答，可能存在错误，请注意甄别。