职位描述：
岗位职责：
1. 负责根据公司战略要求，搭建并落地渠道管理规划，以结果导向，推动销售目标的实现；
2. 设计短期激励和长期激励方案，针对业务发展阶段进行定向激励，促进业务目标的达成；
3. 推动人员管理工作的实施，定期检查区域渠道管理作业的执行情况，确保各项业务流程的规范运作；
4. 管理人员线路规划、拜访执行、人员纪律等，提升区域市场表现及作业效率，优化业务流程；
5. 进行人效健康度检查，制定合理的改善方案，以提高团队绩效和业务质量。
职位要求：
任职资格：
1. 市场营销、企业管理、电子商务等相关专业优先；
2. 工作经验：具备3年以上团队管理经验，熟悉渠道管理作业流程，有互联网toB及传统快消行业经验；
3. 管理能力：具备优秀的渠道管理及规划能力，能够根据公司战略制定并落地管理规划；
4. 激励设计：能够根据业务发展阶段，设计短期及长期激励机制，促进业务目标实现；
5. 沟通协调：具备较强的沟通协调能力，能够推动人员管理工作的实施，并定期检查执行情况；
6. 业务理解：对区域市场有敏锐的洞察力，能够提升市场表现及作业效率。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
江苏
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的销售运营岗位是一个需要综合管理能力的职位，它不同于普通的销售岗位，更注重渠道规划、激励设计和团队管理。这个岗位的关键点在于如何将公司战略转化为可执行的渠道管理方案，并通过有效的激励措施推动业务目标的实现。特别值得注意的是，这个岗位要求候选人具备互联网toB和传统快消行业的双重经验，这在同类岗位中是比较少见的。面试官很可能会重点考察你对渠道管理的理解深度，以及你设计激励方案的实际经验。
在准备这个岗位的面试时，建议你重点准备以下几个方面的内容：首先，整理你在渠道管理方面的成功案例，特别是那些能够体现你从战略到执行能力的案例。其次，准备一些你设计过的激励方案，要能够说明这些方案是如何促进业务目标实现的。在面试过程中，要注意展示你对区域市场的理解，可以通过分析某个具体市场的案例来体现你的洞察力。着装方面建议商务休闲即可，但要注意保持专业形象。记住，京东非常重视价值观，所以在面试中要自然地展现出你符合’客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信’这些价值观。
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