职位描述：
工作内容：
1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责；
2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜；
3、对劳务外包、劳务派遣、货运同城配、物流末端落地配等业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同各省业务人员不断提升业务竞争力及业务规模；
4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
职位要求：
任职资格：
1、具备KA大客户销售工作经验，对快递快运落地配、同城配物流业务开发和运营以及物流、商超、大型企业劳务用工，劳务派遣，BPO相关业务的开发有一定经验和资源沉淀积累的优先。
2、有较强的逻辑思维能力，良好的客户沟通能力及业务理解能力;
3、具有相应财务知识，商务谈判能力，同时管控业务风险（如应收款等）;
4、具备较强的人际沟通能力和逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确的把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
5、能适应出差，可塑性较强的可破格录用。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
湖南
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东KA销售岗是一个极具挑战性的职位，它不同于一般的销售岗位，对候选人在物流细分领域的专业知识和资源积累有着特殊要求。这个岗位最核心的差异点在于需要候选人不仅具备传统KA销售的客户开发和维护能力，更要深入了解劳务外包、同城配送等专业物流业务。面试官会特别关注你在这些细分领域的实战经验和资源网络，因为这直接关系到你能否快速打开市场局面。值得注意的是，岗位还强调财务风险管控能力，特别是应收款管理，这在很多销售岗位中是比较少见的要求。
在准备面试时，建议你重点准备三个方面的内容：首先是用具体案例展示你在劳务外包、同城配送等细分领域的业务开发经验，最好能准备几个完整的项目案例，说明你如何从客户开发到最终成交的全过程。其次是准备展示你的客户资源网络，特别是物流、商超等行业的客户资源。最后要特别注意准备财务风险管控相关的案例，比如你是如何管理大额应收款的。在面试过程中，要展现出你对京东价值观的深刻理解，特别是’客户为先’和’拼搏’这两点，可以通过你过往加班加点服务客户或者克服困难完成销售目标的案例来体现。着装方面建议商务正装，展现专业形象。
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