职位描述：
工作内容：
1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责；
2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜；
3、对劳务外包、劳务派遣、货运同城配、物流末端落地配等业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同各省业务人员不断提升业务竞争力及业务规模；
4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
职位要求：
任职资格：
1、具备KA大客户销售工作经验，对快递快运落地配、同城配物流业务开发和运营以及物流、商超、大型企业劳务用工，劳务派遣，BPO相关业务的开发有一定经验和资源沉淀积累的优先。
2、有较强的逻辑思维能力，良好的客户沟通能力及业务理解能力;
3、具有相应财务知识，商务谈判能力，同时管控业务风险（如应收款等）;
4、具备较强的人际沟通能力和逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确的把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
5、能适应出差，可塑性较强的可破格录用。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
福建
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的KA销售岗是一个极具挑战性的职位，它不仅要求应聘者具备传统KA销售的技能，还需要对物流行业有深入的理解。这个岗位的特殊之处在于它涉及的业务范围非常广泛，从劳务外包、劳务派遣到货运同城配、物流末端落地配等，都需要应聘者有一定的经验和资源积累。面试官会特别关注你在这些领域的实际经验，以及你如何运用这些经验来推动业务增长。此外，京东非常注重价值观的契合，尤其是客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信这些核心价值观，面试中可能会通过行为面试题来考察你是否符合这些价值观。
在准备面试时，你需要重点展示你在KA大客户销售和物流业务开发方面的实际案例。准备几个你成功开拓或维护大客户的例子，详细说明你是如何分析客户需求、制定销售策略并最终达成目标的。同时，确保你对京东的业务有足够的了解，尤其是物流和劳务用工相关的业务。面试中可能会涉及财务知识和商务谈判能力的考察，提前复习相关知识并准备相关案例。着装方面建议商务正装，以体现专业性。最后，不要忽视价值观的匹配，准备好展示你如何在实际工作中体现京东的价值观。
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