职位描述：
1.负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；
2.与大中企业客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对企业客户的综合打包解决方案服务能力；
3.开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景；
4.了解市场及客户需求，反馈行业相关信息；
5.负责账期客户的应收回款工作；
6.定期做好售后服务及不断加强客情建设。
职位要求：
1.具备5年及以上企业客户的销售经验，具备至少一个或多个行业客户资源；
2.具有面向企业及政府客户的产品营销经验，具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析、行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户；
3.具备以目标为导向和以客户为导向的思维；独立开发大客户的能力，管理过50个以上的客户经验；
4.具有优质大型企业（世界500强及知名企业）客户资源者优先；
5.有熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件为客户定制专业解决方案的经历；
6.拥有互联网认知及对互联网公司企业氛围的适应性，有电商相关销售岗位工作经历者尤佳。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
安徽
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的KA大客户销售岗位与传统销售职位相比，有几个显著特点值得注意。这个职位面向的是世界五百强、大型上市公司等高端客户群体，这意味着你需要具备与这类客户打交道的经验和高水平的商务能力。职位描述中特别强调了综合打包解决方案服务能力，这不仅仅是简单的产品销售，而是需要你能够理解客户的整体需求，提供定制化的服务方案。另一个关键点是电商行业背景的优先考虑，京东作为电商巨头，会特别看重候选人对互联网商业模式的认知和适应能力。
在准备这个岗位的面试时，你需要重点突出几个方面。首先，务必详细准备你过去服务大型企业客户的案例，特别是那些涉及复杂解决方案的案例，要能清晰说明你如何识别客户需求、设计解决方案并最终达成合作。其次，准备好展示你的客户资源网络，特别是如果有世界500强客户资源，这将是重要加分项。在面试过程中，要展现出你对电商行业的理解，可以提前研究京东的企业服务业务线。记得携带几份你曾经为客户定制的专业解决方案作为作品展示，这能直观证明你的办公软件应用能力。最后，要准备好回答关于客户维护和回款方面的问题，这些都是这个职位的重要职责。
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