职位描述：
1.负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；
2.通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户；
3.负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息。
职位要求：
1.1年以上工作经历/销售经验或项目经验，有行业客户资源者尤佳；
2.具有面向物流客户的销售经验，具备独立开发客户的能力；
3.了解物流行业基本情况，对行业特性及痛点有深刻理解；
4.具有优秀的沟通和协调能力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
上海
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的B端销售岗位与其他普通销售岗位最大的不同在于其对物流行业的专业要求。这个职位不仅需要传统的销售技能，更需要深入了解物流行业的运作模式、行业痛点和解决方案。面试官会特别关注你是否能说出物流行业的具体业务流程、常见问题以及京东能提供的差异化服务。你需要展示出对物流客户需求的深刻理解，而不仅仅是泛泛的销售技巧。另一个关键点是这个职位强调客户资源的积累，特别是已有物流行业客户资源的候选人会更具优势。
在准备面试时，首先要梳理自己在物流行业的工作经验或相关项目经历。即使没有直接经验，也要通过研究来展示你对这个行业的了解。准备几个你解决过的具体案例，特别是涉及物流客户开发的案例。面试中要重点展示你的客户开发能力和回款管理能力，这些都是这个岗位的核心考核点。着装方面建议商务休闲即可，但要保持专业形象。记住要体现京东的价值观，特别是客户为先和担当这两点，可以在回答问题时自然地融入这些价值观。提前准备几个关于物流行业痛点的问题，这能展示你的专业度和主动性。
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