职位描述：
1.负责渠道合作伙伴的拓展，协助渠道开拓商机，指导伙伴项目销售全过程推进
2.开拓市场发展生态伙伴，维护伙伴关系并制定长期合作计划，完成公司销售任务
3.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，增强产品在行业的影响力
4.协助渠道伙伴完成销售任务并完成公司年度销售计划
5.协助生态合作伙伴做好市场活动、培训服务与优化销售流程
职位要求：
1.5年线下零售SaaS连锁ERP/POS/CRM软件渠道/直销工作经验
2.有线下零售客户资源、渠道客户资源或者生态伙伴者优先
3.具备独立完成客户的需求梳理、方案讲解，并成商务沟通、报价、合同条款及合同签订等事宜的能力
4.思维敏捷，逻辑清晰，具有良好的沟通，表达能力，善于演讲/演示;有很强自驱力和自我学习能力
5.有强烈的结果导向意识、善于创新，有团队合作意识
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的这个商务BD岗位专注于零售行业软件销售，特别强调渠道拓展和生态伙伴管理。与一般销售岗位不同，这里明确要求候选人必须具备线下零售SaaS软件销售经验，特别是ERP/POS/CRM领域。这是一个高度专业化的销售岗位，不仅需要传统的销售技巧，更需要深入了解零售行业的业务流程和软件解决方案。面试官会特别关注你在零售软件领域的实战经验，以及你建立的客户和渠道资源网络。值得注意的是，这个岗位还要求具备培训合作伙伴和优化销售流程的能力，这表明公司期待候选人能够承担部分渠道管理的职责。
准备这个岗位的面试时，你需要重点突出在零售SaaS软件销售方面的具体案例。准备2-3个你成功拓展渠道或完成复杂销售项目的详细案例，说明你是如何识别客户需求、制定解决方案并最终达成交易的。在简历中，明确列出你熟悉的零售软件系统（如ERP、POS、CRM）和你积累的客户资源。面试时，可能会要求你进行产品演示或方案讲解，建议提前准备一个简短的演示，展示你的演讲能力。着装方面，商务休闲即可，但要注意保持专业形象。记住强调你的结果导向意识，用具体数据说明你过去的销售业绩。同时，准备好讨论你对京东价值观的理解，特别是客户为先和创新这两点。
在线咨询
提示：由 AI 生成回答，可能存在错误，请注意甄别。