京东 – KA销售岗 职位分析和面试指导

职位描述:

工作内容:

1、负责年度销售目标规划,销售策略制定推进落地,对业务规模结果负责;

2、负责开拓新客户及现有客户维护,跟进签约流程、客户回访、回款等事宜;

3、对劳务外包、劳务派遣、货运同城配、物流末端落地配等业务承揽深入研究,分析客户行为及市场趋势,协同各省业务人员不断提升业务竞争力及业务规模;

4、承接总部销售策略推进落地,协同完善销售产品方案优化。

职位要求:

任职资格:

1、具备KA大客户销售工作经验,对快递快运落地配、同城配物流业务开发和运营以及物流、商超、大型企业劳务用工,劳务派遣,BPO相关业务的开发有一定经验和资源沉淀积累的优先。

2、有较强的逻辑思维能力,良好的客户沟通能力及业务理解能力;

3、具有相应财务知识,商务谈判能力,同时管控业务风险(如应收款等);

4、具备较强的人际沟通能力和逻辑思维能力,思维敏捷,能够准确的把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;

5、能适应出差,可塑性较强的可破格录用。

符合京东价值观:客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门:

京东

工作地点:

广东

注意:为了确保您掌握真实的招聘信息,上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议:

京东的KA销售岗是一个极具挑战性的职位,它不仅要求候选人具备传统销售岗位所需的沟通能力和谈判技巧,更需要在物流行业,特别是劳务外包、劳务派遣等细分领域有深入的理解和资源积累。这个岗位的特殊之处在于它需要候选人能够同时处理多个复杂业务线,包括快递快运落地配、同城配物流等,并且要对这些业务的开发和运营有实际经验。面试官很可能会重点考察候选人在这些特定领域的专业知识和实战能力,而不仅仅是通用的销售技巧。

在准备这个职位的面试时,你需要特别突出自己在物流行业KA客户开发方面的经验,尤其是那些与劳务外包、劳务派遣相关的案例。准备几个具体的成功案例,说明你是如何开拓新客户、维护现有客户,并最终达成销售目标的。同时,也要准备回答关于财务知识和业务风险管控的问题,这些都是这个职位特别强调的能力。在面试中,展示你对京东价值观的理解和认同也很重要,特别是客户为先、创新、拼搏这些核心价值观。最后,不要忘记强调你的适应能力和可塑性,因为这是一个需要频繁出差和快速学习的职位。

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