京东 – 区域经营岗（渠道销售） 职位分析和面试指导

职位描述：

1.对所负责区域政企客户销售数字负责，承接所负责区域销售任务;

2.对接前端政企销售团或直面客户,协调联动供应链资源满足政企客户采购需求:

3.对政企客户线上采购市场.行业和竞争对手了解，分析本区域TOp客户内外部竞争现状，提出销售提升策略，并整合前后端资源推动策略落地:

4.对接各区域3C品牌厂家.渠道体系，搭建业务战略生态，推动与厂家及合作伙伴在政企客户的销售合作:

5.承接公司整体战略规划，推动公司战略项目落地。

职位要求：

1.具备大客户岗位经验，具备3c数码品类产品大客户经验者优先；

2.有当地品牌方/供应商资源；

3.有服务意识，担当和责任心，善于沟通。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

上海

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的区域经营岗（渠道销售）职位是一个专注于政企客户销售和市场拓展的关键岗位。这个职位最显著的特点是要求候选人不仅要具备传统销售能力，还需要对3C数码产品有深入了解，并且拥有当地品牌方和供应商资源。面试官会特别关注你在政企客户销售方面的实际经验，以及你如何利用现有资源推动销售增长。不同于一般的销售岗位，这个职位需要你具备战略思维，能够分析市场竞争状况并提出有效的销售提升策略。

在准备面试时，你需要重点突出你在政企客户销售方面的成功案例，特别是与3C数码产品相关的经验。准备好具体的数据和案例来证明你的销售能力。同时，要详细描述你与当地品牌方和供应商的合作经验，以及你如何利用这些资源推动销售。面试中可能会问到你是如何分析市场竞争状况并提出销售策略的，因此要提前准备这方面的思考。着装方面建议商务休闲，既体现专业性又不失亲和力。记住要展现出符合京东价值观的特质，特别是客户为先和担当精神。