京东 – 服务销售经理 职位分析和面试指导

职位描述:

1.主导行业客户的开发与维护,完成预期销售目标;

2.根据公司业务发展需要及市场特点,了解主攻行业(汽车新能源、光伏、银行、保险、长租公寓、运营商、家居家电、3C维修)的市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息,及时准确的做出判断、汇报,结合相关资源制定销售合作方案;

3.深入挖掘客户需求,积极整合公司内外部资源,制定切实可行的解决方案以及统筹执行落地;

4.负责自己签约客户的回款工作,如期推进客户结算打款。

职位要求:

1.具备销售能力或潜力,专业不限;具备客户资源优先;

2.具备良好的大客户销售能力及方案型营销能力,有招投标经验者优先;

3.具备较强的自我管理能力、良好的市场开拓能力、计划与执行力、谈判能力;

4.优秀的市场敏感度,在工作中有追求价值体现的强烈意愿;

5.符合京东价值观:客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门:

京东

工作地点:

北京

注意:为了确保您掌握真实的招聘信息,上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议:

京东的服务销售经理职位要求候选人具备多行业的大客户销售经验,特别是汽车新能源、光伏、银行、保险、长租公寓、运营商、家居家电、3C维修等行业。这个职位不仅要求候选人完成销售目标,还需要深入了解行业市场信息,分析竞争对手策略,并制定相应的销售合作方案。面试官会特别关注候选人在这些行业的销售经验、市场分析能力以及解决方案的制定能力。此外,京东强调价值观的匹配,包括客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信,这些也是面试中会重点考察的方面。

在准备京东服务销售经理的面试时,首先要确保你的简历突出你在相关行业的大客户销售经验,特别是汽车新能源、光伏、银行、保险、长租公寓、运营商、家居家电、3C维修等行业。在面试中,准备好具体的案例,展示你如何开发与维护大客户、分析市场信息、制定销售方案以及完成回款工作。此外,京东非常重视价值观的匹配,因此在面试中要表现出你对客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信这些价值观的理解和实践。面试时,着装要专业得体,展现出你的职业素养和对这次机会的重视。

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