职位描述：
1. 负责行业头部客户新客户开发及投标、商务合同等售前工作准备；
2. 负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标；
3. 负责协同方案实施、系统等部门收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作，保障账期客户的应收回款；
4. 负责结合行业特性与京东物流自身资源特点，探索和打造具有京东核心竞争力的物流合作模式。
职位要求：
1. 英文流利者优先，对电商平台、国际贸易，国际货运等业态有深度理解；
2. 熟悉家电、3C、新能源、汽车、快消、时尚、平台至少一种行业物流供应链现状，了解客户B端C端的业务的需求或有对应客户资源储备；
3. 有500强企业客户开发，国际货运或者国际物流项目招投标经验优先；
4. 优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调沟通；
5. 有一定的以上线下企业的市场运作经验，熟悉了解企业经营策略，第三方物流公司仓配服务销售策略。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的KA销售岗是一个极具挑战性的职位，它要求应聘者不仅具备传统销售的能力，还需要对物流供应链有深入的理解。这个职位的特殊性在于它专注于行业头部客户的开发与维护，这意味着你需要具备与大型企业客户打交道的能力。同时，职位描述中特别提到了对特定行业物流供应链的了解，这表明面试官会非常看重你在这些领域的专业知识和经验。此外，国际物流项目招投标经验也是一个加分项，这反映了京东在全球化业务拓展方面的野心。
在准备面试时，你需要重点展示你在客户开发和维护方面的能力，尤其是与大型企业客户合作的经验。你可以准备一些具体的案例，说明你是如何成功开发或维护一个行业头部客户的。同时，确保你对所申请的行业（如家电、3C、新能源等）的物流供应链有足够的了解，并能清晰地表达你对这些行业现状的看法。如果你的英文流利，或者有国际物流项目招投标经验，一定要在简历和面试中突出这些优势。最后，京东非常重视其价值观，因此在面试中展现出你对客户为先、创新、拼搏等价值观的认同和实践，会给面试官留下深刻的印象。
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