职位描述：
核心目标
1、负责核心品牌对应区域客户关系维护，业务复盘/渗透，行业合作概况管理，识别风险/机会，提升品牌市占（NKA维护）
2、负责区域连锁品牌商务拓展/机会挖掘，制定销售解决方案，达成品牌合作落地（CKA拓展）
3、负责关注客户需求，提升合作粘性，协助品牌降本增效，实现销售增长（运营效率）”
岗位职责
客户关系管理
1、客户开发与维护：负责维护公司重大客户，保持长期稳定友好合作关系
2、客户需求理解：深入准确理解客户需求，包括产品、服务需求等，以便更精准服务。
3、客户关系协调：密切联系，协调解决客户使用中的问题，提升满意度。
KA商务合作谈判
1、商务合作谈判：负责重要客户合作谈判、合同、价格谈判，销售策略推进谈判。
2、招标竞标管理：重要客户商机跟进，参与招标，投标策略等推动合作确保公司利益最大化。
3、合同制定与维护：根据客户需求和公司政策，制定签约合作协议。跟进合作延续以及合约有效。
销售与业绩达成
1、销售业绩达成：完成公司制定销售目标、包括运费收入、新拓、市场份额等
2、销售策略制定：根据市场情况和客户需求，制定针对性销售策略，推动销售业绩提升。
3、扩大区域影响：积极开拓目标客户，扩大区域头部客户合作覆盖。
客户履约服务管理
1、日常履约服务管理：监控履约达成，对内预警跟进，确保及时解决。
2、定期履约复盘：月度、季度周期性合作复盘，提升满意度
3、履约成本控制：优化物流流程，沟通客户预期，降低成本提高效率。
职位要求：
1、具备大客户销售工作经验（物流快递行业经验），有良好的销售业绩；
2、物流销售、管理经验优先，有较强的逻辑思维能力，良好的客户沟通能力及业务理解能力;
3、具有相应财务知识，商务条件谈判能力，同时管控业务风险（如应收款等）;
4、具备较强的人际沟通能力和逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确的把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
福建
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东KA销售岗是一个极具挑战性的职位，它要求候选人不仅要具备传统销售技能，还需要对物流行业有深刻理解。这个岗位最特殊的地方在于它同时承担着维护现有核心客户(NKA)和开拓新区域连锁客户(CKA)的双重职责。面试官会特别关注你在物流行业的销售经验，因为这是职位描述中明确提到的优先条件。同时，他们也会重点考察你的商务谈判能力，包括合同制定、价格谈判和风险管控等方面。值得注意的是，京东非常强调价值观的契合度，特别是客户为先和创新等核心价值，这可能会成为面试中的隐性评估标准。
准备这个职位的面试时，你需要着重准备三个方面的内容：首先是物流行业的大客户案例，准备2-3个你成功维护或开拓物流行业大客户的详细案例，使用STAR法则来描述；其次是商务谈判能力，准备你在价格谈判、合同条款制定和风险管控方面的具体经验；最后是京东价值观的契合度，思考如何将你的工作经历与京东的价值观联系起来。在面试过程中，要注意展现你的逻辑思维能力，这是职位要求中明确提到的。同时，保持积极主动的态度，因为拼搏和担当也是京东看重的品质。记得准备一些关于如何帮助客户降本增效的具体方案，这会展示你的运营思维和客户为先的理念。
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